软文及软文营销策划.ppt

一个中心 两个基本点 三方面内容 感受 体验 1 制造需求 2 引导消费 1 诉求重点 2 深入分析 3 让潜在消费者行动起来 软文写作 1 一问一答 提出一个问题然后你给予解答 在解答的同时不知不觉提到你的产品。 2 假引名言 在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。 3 情感动人 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以 叫人 心灵相通 怎么来体现这些内容呢？ 4 极度恐吓： 恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好， 恐吓 直击软肋 说明文 3 边叙边议 4 议论文 2 　记叙文 1 其他文体 5 内容确定，用什么文体来表现？ 科普性 新闻性 趣味性 知识性 Text 正文撰写特点 要让阅者觉得有价值 别忘了隐含关键词 以用户为中心，为用户带来乐趣，为用户创造价值。换言之，就是做“以用户为中心”具有营养价值的软文 软文撰写注意 网民免疫力越来越强 事前评估效果，查看点击率 大网站、原创网站首发 发稿网站是百度新闻源 选择好发稿板块 是否配合评论及图片 注意：不要在你的网站没有建好或产品不成熟时发布，否则，适得其反。 软文发稿注意 软文营销策划注意事项及效果评估 软文营销策划注意事项 软文营销的效果评估  四大前提 企业市场营销整体战略 新闻媒体眼光和意识 品牌意识 熟悉尽可能多的网络媒体特征  六宜六忌 宜客观忌主观 宜前瞻忌盲目 宜紧凑忌宽泛 宜人文忌呆板 宜灵活忌僵化 宜整合忌单干 可结合以下几个因素: 主流媒体发布的位置 是否推动专题（或高质量的栏目推荐成功） 转载次数 收录 新闻质量、流量、评论数量 哪个平台发布的转载多 哪个时间段投放的软文点击、转载多 仔细分析后改进软文质量和投放策略 软文营销效果评估 软文营销误区： 不少人希望通过一次软文营销就就能带来很好的效果，其实那是很难实现的。因为软文不如硬广告那样直接，他是通过文字潜移默化的影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化。 商业的本质是满足需求宣传的本质是引领需求 THINK YOU! logo 公司名称 软文及软文营销策划 河南新华电脑学院 a 目录 软文及软文营销 1 软文营销策划与写作 2 软文营销策划注意事项及效果评估 3 4 软文及软文营销 什么是软文？ 什么是软文营销？ 软文营销的历史和发展趋势 软文营销的六要素  “软文”，是指通过特定的 概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现品牌认同及产品销售的文字、图片模式和口头传播 。 概念性定义 软文的本质： 软文的本质是 广告 软文营销： ——是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机， 达成交换或交易的目的的营销方式 。 软文营销的作用 引起关注，具有很强的广告效应（直接效果） 传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果） 带上自己网站的链接增加有效外链 潜在受众流量的导入 口碑效应 软文能引导流行，能带来群体效应 软文营销的特点 1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露， 追求的是一种润物细无声的传播效果。 2、相对于硬广告而言，成本低，传播广。 清 明 清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。 唐代 杜牧 中国古代历史上的“软文” 软文营销的历史和发展趋势 软文营销的历史和发展趋势 中国医药保健品行业 创造了脑白金神话 娱乐圈 芙蓉姐姐 软文营销的历史和发展趋势 未来软文的发展方向——“潜藏式广告” ——把软文的功夫运用到营销每个环节。 类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销 生活化软文，让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井。 软文营销 六要素 眼软 广告 心软 脑软 耳软 嘴软 软文营销的六要素 要素一、 软文的本质是 广告 要素二、 软文的宗旨： 制造信任 使受众 心软 心软 留在心里，留住人心，攻心为上 心软 就是让客户心动 心动了才会有行动 要素三、 关键要求是把产品卖点、买点说得明白透彻 ---