蓝莓类产品南宁地区营销推广提案--wuchl1213.ppt

具体执行——DM与调查问卷 通过在繁华街区、写字楼进行DM单页派发和调查问卷。 只针对目标人群进行派发 设置有针对性的题目 邀请消费者进行简单的问卷调查 通过调查问卷了解目标消费者对产品和企业的感受和一些想法建议 发放一些蓝莓主题的小礼品，激励消费者参与问卷 Click to edit company slogan . 预祝产品大卖，上市成功！ 全面的管理资料下载 L o g o 全面的管理资料下载 PowerPoint Template * 2009.10.14 蓝莓类产品南宁地区营销推广提案 全面的管理资料下载 目录 市场分析 1 寻找机会 2 制定策略 3 具体执行 4 市场分析 品牌少，且产品市场认知度底 蓝莓拥有很高的营养和保健功效，但在南宁地区并不常见，同类产品的广告、产品都不常见，市民对其的了解较少 没有第一品牌 铺货率低 在市面上多个渠道并不能经常见到 目录 市场分析 1 寻找机会 2 制定策略 3 具体执行 4 产品的机会在那里？ 寻找机会——突破口 蓝莓被国际粮农组织列为人类五大健康食品之一。但在南宁地区人们对蓝莓的了解程度不高，市场的认知度低。 要在激烈的饮料行业中占据一席之地，就必须抓住产品卖点与其他的饮料区别开来，并且要在战术上进行突破性的创新，找到快速启动市场的突破口，才能使产品获得成功！ 寻找机会——产品优势 抗癌 眼部保健 抗氧化 增强记忆 消除炎症 产品的优势 在如此多的诉求点中，我们的突出点在那里？ 根据蓝莓的特点，总结出5点主要的功能 寻找机会——产品突出点 1 “水果之王” ：蓝莓的营养价值远高于苹果、葡萄、橘子等水果，堪称“世界水果之王”，是近几年世界发展最为迅速的集营养与保健于一身的第三代果树 2 眼睛保护神：蓝莓是一种富含花青素的天然植物，可以有效抑制破坏眼部细胞的酶类，帮助强化眼部周围的微血管弹性，促进血液循环，有效抑制破坏眼部细胞的酶类，达到保护眼睛目的。  3 大脑加油站：蓝莓浆果中含有维生素D、钙、磷、铁、锌、硒、SOD 和能增强记忆的花香素 这3个产品卖点受众面广也具备相当的吸引力，能够在产品导入期就能使消费者产生一定的购买与体验的欲望，有利于产品进入市场。 但在一开始不宜将卖点全部推出，可选出一个受众最广也最易于推广的卖点，做为产品核心 循序渐进，步步为营的将卖点逐步铺开 寻找机会——核心诉求 初期核心诉求： 蓝莓新主张——好水配好果，喝出健康来 蓝莓作为一种被粮农组织列为人类五大健康食品之一，但在南宁地区消费者认知度不高，对蓝莓的作用了解不多。在初期，我们将产品定位为水果型饮料。以水果之王的形象进入市场，大打健康牌与其他水果饮料区别开来 产品进入成长期： 蓝莓新主张——送礼送健康，天然的才是健康的 当产品具有一定知名度、产品销量和销售渠道后。开始打造“送礼佳品”这一产品形象拓宽产品的销售方向，争取销售的最大化 目录 产品界定 1 寻找机会 2 制定策略 3 具体执行 4 制定策略——产品定位 产品定位： 营养丰富，具有多种保健功能的水果饮料 制定策略——目标人群 “25岁~50岁具有较高消费水平的人群”是我们必须非常关注的群体！ 这个群体，他们的工作繁忙对于用眼和用脑的消耗量都非常的大。他们具有较高消费能力也愿意去购买对健康有益的产品 蓝莓饮料对眼部的保健作用、对记忆力的促进作用都会引起公务员、企业白领等高消费人群的强烈关注 聚焦点： 25岁~50岁较高消费水平人群 制定策略——目标人群 25岁~50岁较高消费水平人群 他们具有比较雄厚的经济实力，愿意为更健康的生活消费 他们追求更为时尚更为自然的生活方式 他们的健康越来越受到关注 他们更容易接受新鲜的事物，对新奇的事物充满好奇 他们的交际范围广泛有利于产品的快速传播 制定策略——目标人群 目标人群确定： 25岁~50岁 较高消费水平人群 制定策略——渠道分析 销售渠道 小店分销 特殊渠道 餐饮娱乐 大型超市 制定策略——销售渠道（餐饮娱乐） 在餐厅可以做的广告促销活动 餐桌上的产品陈列 餐厅内部的广告画面 菜单内附带产品介绍 聘请专门的促销人员穿着特别服装进行主动营销 与商家联合开展换购 产品买赠等促销活动 制定策略——销售渠道（餐饮娱乐） 在餐厅、酒店可以进行的促销活动