营销管理框架-G-STIC框架分析.ppt

没有付诸实施的想法就是空想。 ——约翰*沃纳梅克(美国商人) 沃纳梅克百货公司创始人 制定产品战略和战术之后要明确实施计划，实施计划概述了产品的战略和战术是如何让付诸实践的。 四. 制定实施计划 概述 开发组织结构 设计流程 设定计划表 1. 概述 实施计划阐述了执行产品战略和战术时的具体活动。它包括 一下三个关键因素: 决策1 决策2 决策3 开发组 织结构 设计流程 设计计划表 2. 开发组织结构 在公司产品的生产过程中，商业组织设计2各方面的内容:公司的组织架构和合作者的组织架构。 公司的组织结构 它决定了同一组织内不同实体之间的正是关系。依据及中华和专业化的 关系，包括以下三类: 职能式: 职能式组织结构根据其职能（研发、生产、营销和财务等) 组织员工。 事业部式: 依据产品或市场的类型组织员工，每个部门对一部分产品 /市场负责并管理其职责能源。 矩阵式: 它是将职能式组织结构和事业部式组织结构结合起来，针对 一个特定的市场或一个特定的产品创建一个团队，同时保留职能式 组织的特点。 合作者的组织结构---它决定了公司和合作者之间的正式关系。 流程设计描述了执行产品战略和战术需要采取的行动。 3. 设计流程 战略规划流程 引导识别产品目标市场和确定产品价值主张的活动。 资源管理流程 生产特定产品所需人力资源和财务资源的管理。 产品管理流程 设计特定产品和制造特定产品的活动。 品牌管理流程 设计产品品牌和管理产品品牌的活动。 服务管理流程 设计产品的服务和执行产品服务方面的活动。 价格管理流程 设计产品价盘和管理产品价盘的活动。 激励管理流程 设计产品激励措施和管理产品激励措施的活动 。 沟通管理流程 设计产品传播和管理产品传播的活动。 分销管理流程 设计产品分销体系和管理产品分销体系的活动。 4. 设计时间表 设计时间表的流程包括决定单个任务完成的时间和最佳顺序，来确保项目完成的时效性和成本效益。 当前最长的方法: 关键路径法 计划评审技术 工具:关键路径法 设 把你所有的鸡蛋放到一个篮子里面，并且一直看着你的篮子。 -----------马克 ·吐温 米国著名作家 5. 识别控制 概述 环境分析 控制在营销管理上的应用 1. 概述 营销控制旨在评估公司战略目标的进展情况并且检测公司营运 环境的变化情况。其整体框架为: 绩效评估 决策1 决策2 环境分析 1.1 绩效评估的定义及结果 绩效评估 指的是评估与公司目标相对应的行动结果。 绩效评估的结果 适当的目标进展 适当的目标进展意味着公司目标有望实现。 绩效差距（Performance gap) 在关键指标上期望值与实际绩效之间的差距。 1.2 绩效差距分析 绩效评估 指的是评估与公司目标相对应的行动结果。 绩效评估的结果 适当的目标进展 适当的目标进展意味着公司目标有望实现。 绩效差距（Performance gap) 在关键指标上期望值与实际绩效之间的差距。 营销控制:绩效评估图 绩效评估图 适当的目标 进展 继续执行 现有方案 修改现有 行动方案 绩效差距 2. 环境分析 目标顾客引起的-----如顾客需求变化 公司合作者引起的-----如渠道利润边沿化 公司自身原因-----如内部成本的增加 行业竞争原因----如行业竞品推出 大环境因素-----社会或者经济环境因素 2.1 营销控制-环境分析 环境分析 机会 威胁 中立因素 机会 机会 3. 营销控制在管理上的应用 公司利用G-STIC工具分析指定目前的和新的营销计划 （目标、战略、战术、实施及控制），而控制涉及评 估产品的现有绩效和检测环境变