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市场开发部工作职能和管理办法 　　山西太水市政工程有限公司市场开发部主要负责公司涉外经济活动工作，统一管理分埠分公司、外协、合作工程。达到为公司拓展市场，增强企业竞争力的目的，同时也为企业培养业务骨干提供实践场所，负责公司外埠合作项目及机构的管理工作。 一、工作范围： 1、驻外分公司管理： 　(1)负责对外分埠分公司的设立的考察。 　(2)指导检查外埠分公司的业务，协助外埠分公司的工作。 (3)、负责选派驻外分公司常驻人员，掌管公司各类证件、证明、印鉴。指导检查该工作人员工作和业绩，确保外埠分公司合法经营。 　(4)负责对外埠分公司负责人考核，提出外埠分公司负责人任免和承包意见。 　(5)负责对外埠分公司管理费的收缴，并提供工程纳税凭证。 2、合作工程管理： 　(1)负责考察合作单位情况和投标工程项目情况。 　(2)负责签订与合作单位的合作合同。 (3)负责与业主签订施工合同及相关资料。 　(4)负责组建项目部，选派项目经理、财务人员进驻项目部，对工 程项目的进度、质量、安全全面负责。 (5)负责对合作工程管理费的收缴，并提供工程纳税凭证。 3、投标： (1)负责对除自来水工程以外、公司资质范围所覆盖的所有的工程投标，负责组织投标项目班子、办理投标手续等各项业务。 (2)负责协助各分公司、项目部等进行的投标活动。 4、其他领导交办的业务。 工作流程 1、外埠分公司管理： (1)外埠分公司的设立考察由公司领导批准后实施，考察后提出考察调研报告董事长审批。 (2)外埠分公司负责人派驻人员的选择由市场开发部提出意见，报公司领导批准后实施。 (3)外埠分公司正常管理工作及提供分公司相关证件报公司领导批准。 2、合作工程管理： (1)市场开发部负责对合作工程进行考察。考察内容包括工程项目 概况，资金来源，合作方业务能力和资信情况，、公司的可监控手段等。 (2)考察后写出考察意见，提出意见后报公司领导批准。 (3)工程中标后，由市场开发部负责与业主商定施工合同，并负责与合作方签订合作协议，报公司领导签字后生效。 (4)工程项目开始实施后，市场开发部要定期对工程情况进行检查， 以报表的形式报董事长、总经理。 后附： 1、外埠分公司考察批准表 2、外埠分公司负责人，派驻人员批准表 3、合作工程考察批准表 4、市场开发部外埠分公司、合作工程情况季度报表 5、资质安全措施和管理办法 6、工程质量保证措施和管理办法 7、安全生产措施和管理办法 8、市场开发部资金使用情况说明 9、其他合作工程资金分配和管理办法 山西太水市政工程有限公司外埠分公司管理办法 第一章 总则 第一条：为了企业能够在竞争日益激烈的市场中占有一席之 地，为了企业的不断发展，增强在全国工程建设市场的影响力，为了培养和建立一支懂技术、会管理、善经营的企业人员队伍，能使公司施工管理和技术人员在全国范围内提高自己的工程建设项目管理水平，高质量、高效益的搞好工程建设，特在外埠设立分公司，并制定本办法。 第二条：本办法所指的外埠分公司（以下简称分公司），是指受企业法定代表人委托的对分公司所在地区的工程经营、施工、管理过程全面负责管理者，是与总公司有合法协议共同经营的实体分公司。 第三条：本办法适用于所有外埠分公司。 第四条：山西太水市政工程有限公司全面管理和指导分公司的各项工作。 第二章：分公司的职责 第五条：分公司负责在与总公司协议范围内地区的生产经营活动，履行以下职责： （一）积极开拓市场，扩大企业在当地市场的影响力，完成企业交给的各项任务，严格履行协议中的各项义务，保证履约，为增强企业的总体实力做出贡献。 （二）工作中服从总公司的管理和指导，及时将各种信息反馈给总公司，维护企业利益。 （三）贯彻执行国家和分公司所在地政府的有关法律、法规和政策，执行企业的各项规章制度。 （四）严格财经制度，加强财经管理，正确处理国家、企业与个人的关系。 （五）执行工程中标后项目承包合同中由总公司委托分公司负责履行的各项条款。 （六）对工程项目施工进行有效控制，执行有关技术规范和标准，确保工程质量和工期，，实现安全、文明生产，努力提高经济效益。 （七）以企业法人委托代理人的身份处理与工程项目有关的外部关系，受委托签署有关合同。 （八）负责分公司的生产经营活动，调配并管理分公司的人力、资金、物资等生产要素。 （九）妥善保管总公司借予的各种证件，积极与总公司派驻人员配合，保持良好关系，在完成总公司任务的情况下，有权进行合理的经济分配。 （十）企业法定代表人授予的其他管理权力 第六条：分公司在经营管理过程中，应当接受企业领导和上级有关部门的工作检查和监督。 第三章：分公司的成立条件 第七条：分公