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如何撰写营销工作计划与总结 （基层销售人员） 前言 工作计划/总结的作用 对一个时期内执行岗位职责的实践活动进行计划和自我评述总结。 上级组织或人事部门全面细致地了解和评定某个集体和个人的业绩，预测干部发展潜力，促使干部忠于职守，更好地完成工作任务。 工作计划/总结撰写的基本要求 态度要严谨、认真 内容上要求实、全面 文笔要简洁 工作计划的基本内容 营销目标： 销售目标： 市场建设目标： 费用目标： 工作思路/重点： SWOT分析：（自我诊断方法） SWOT是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。Strength）强项，优势Weakness）弱项，劣势pportunity）机会，机遇Threat）威胁，竞争对手从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。习惯对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，知道的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。 工作内容 责任人 预订完成日期 1 2 工作总结的基本内容 营销指标达成情况 销售目标： 市场建设目标： 费用目标： 工作重点回顾 市场动态 区域概况 行业状况 竞争状况 市场地位 市场分析： 产品现状 价格管理 渠道现状 推广执行情况 市场动销情况 人员及经销商状况 费用总结与分析 本月实际费用总额　　　元，其中现金　　　元，物料　　　元。 费用项目 支出方式 （现金/物料） 支出金额 报销状况（是/否） … … … …