如何开展线下营销活动及计划.docVIP

开展线下营销活动及计划 ?一调查市场及整理信息? 收集市场资料，了解空气净化器在市场上的占有率。了解竞品信息，包括括价格，外形，促销手段，实用性，售后服务。分析客户的需求，区分产品消费的对象和产品使用的对象，对比优劣势，发挥产品卖点。 调查途径： 1调查终端卖场：超市、专卖店、家电卖场等? 2收集代理商，分销商信息加以整理 3利用正常途径试探到对手信息 4网上了解同类产品相关信息及卖点 信息整合 整理信息进行市场的划分，代理政策，价格政策，加盟条件，售后支持 二区域划分 全国市场划分为三类地区：一级代理包括省会城市、直辖市及及大连、青岛、宁波、厦门、苏州 二级代理各地级市 三级代理：区县市 代理政策 1首批货款及年任务量 一级代理：首批进货XX万，年任务量XX万 二级代理：首批进货XX万，年任务量XX万 三级代理：首批进货XX万，年任务量XX万 2返利政策 一级代理: 年销量达到任务量的100%返利3%，达到任务量120%返利5%，到达任务量的120%以上返利6% 二级代理： 年销量达到任务量的100%返利2%，达到任务量120%返利5%，达到150%以上返利6% 三级代理： 年销量到达任务量的100%返利2%，达到任务量的120%返利5%，到达150%以上返利6% （对各级代理商返点，由公司年终统一结算，返点将以货款形式冲抵） 3市场支持：公司将根据代理商自身和当地的实际情况，协助代理商制定适合当地实际情况的营销计划和市场方案，并提供相应的宣传品、礼品和培训资料。代理商在运营过程中，根据当地市场经营情况，可向公司总部申请协助当地市场开发，及根据实际情况向公司总部申请协助在当地组织开展招商活动 4广告支持：公司提供先关宣传资料，当地户外广告、报纸广告、大型展会，总部根据加盟级别给予相应百分比支持。 5售后支持：①公司保证出厂的产品均按有关国家标准生产和检验，不合格的产品决不出厂。保证严格履行、兑现产品三包，严格执行国家工业产品售后服务有关规定，若买方能够证实产品是符合本公司建议的方法正确安装与使用；能够证实产品本身确有设计、材料或加工缺陷，并向本公司提出书面申请，本公司将负现缺陷产品免费召回维修，更换或按订货价全额退款。 ②厂家提供技术人员对代理商团队进行售后方面的技术培训。 ③产品在三包范围内而代理商又无法解决的问题，代理商可向总部申请返厂维修或退换产品。 1寻找代理商 ↓ 2询问相关信息（想要代理的区域，投入资金） ↓ 3介绍代理政策 ↓ 4向代理商宣传我们的亮点 ↓ 5售后政策 问题解决 审核 售后人员维修 售后人员受理 客服申请 售后服务流程图 问题售后无法解决 填写客售后案 返厂工程师处理