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理君博士直销事业手册 拒绝篇 理君博士 开创自己直销的事业！ 1850次拒绝 在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使在身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意的坚持着自己心中的梦想，他想做演员，拍电影，当明星。 当时，好莱坞共有500家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他。 面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来后，他又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。 在第二轮的拜访中，500家电影公司依然拒绝了他。 第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第349家后，第350家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。 几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。 就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。 这部电影名叫《洛奇》。 这位年轻人的名字就叫席维斯·史泰龙。现在翻开电影史，这部叫《洛奇》的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。 拒绝是直销的开始 成功的直销商，也往往经历遭人怀疑、排斥、敌视、诬蔑直到被人信任、期待、欢迎、尊敬、跟随，逐步发展而来。成功不是一朝一夕造成，却要一心一意追求。具备“试一试”的胆量，是经销商应该具备的素质。成功的直销总是要坚持互惠原则，必要的让步是不可避免的。力图使对方接受全部直销内容是不现实的，而是要努力去实现自己的基本目标，只要不妨碍基本目标的实现，应当都是可以通融的。 　　有些顾客在下单之前，总愿意说一些令人讨厌的话，你忍耐住了，他就得到了心理满足，接着就会买单，因而绝不与顾客争论应是直销的基本准则。直销的机会产生于排除障碍，因而有障碍存在也就有机会存在。有一句名言：“拒绝是成交的开始。”优秀的经销商不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会直销的规律，在不断的拒绝中增长才干。 直销事业中亲朋好友拒绝后怎么办？ 很多人被亲朋好友和熟人拒绝后，不是失望就是懊恼，要不就是采取断绝等态度。这是非常不明智的。如果你想得到他们的继续尊重，你必须要掌握以下原则： 一，千万嘴上要有把门的。如果你的亲朋好友决定不跟你做，千万不要恶语中伤他们或者毫不留情的批评对方。不要说对方苯蛋，愚昧或愚蠢之类的语言。即使这是你对待你兄弟的习惯用语，也不要如此。这不仅非常不专业而且存在很多后遗症： a)首先，他们不跟你做并不是真的以后不跟你做，因为他们还没有看到你的成就或真正理解该生意。如果你以这种不客气的态度对待他们，会伤了他们的自尊心。你可能无意中迫使他们下决心真的不跟你做了。 b)其次，因为你用刻薄的语言教训了他们，比如你说他们“Stupid”之类的话，即使你日后很成功，他们后来也意识到自己当时不够聪明，但是他们绝对不会向你承认他们当时很笨，很傻。为了不至于太难堪，他们干脆跑到别人的网络里去做了，而本来是应该属于你的团队的，但是，有一天，你却在一个大型的公司会场上看到了他。这种情况在直销行业也是经常发生的，这是非常遗憾的。 二， 要学得聪明一点，他们不同意并不是真的不同意。可能当时的时机不对，连罗伯特·清崎都有这样的感叹。 当时他听了一场OPP但是没有跟进他，他当时尼龙的生意做的正旺，所以没有考虑。不过他说如果有人过一段跟进的话，他是不会错过机会的。一般来说，一个的事业和人生都是在不同的阶段要发生变化的。也许那些拒绝你的熟人，他们过一段时间，生活发生了变化，辞职了，下岗了，失业了等等，他们此时此刻，今非昔比，他们在寻找机会。如果你犯傻的话，不仅他不跟你做生意，他还会和你针锋相对，通知所有你的朋友说你的生意是个骗局。而他们这么做都是因为你说他是苯蛋。因此，训斥他们这是不聪明的做法。 　　那么怎样做才是聪明的办法呢？首先，你要从容面对这种拒绝。要知道不是每个人一谈就认可这个生意的。大多数情况下，你要谈上几次，甚至十几次。也许十次当中9次谈话都是“NO”，即使他们嘴里没有说出这个“O”字。）如果意识到他们的说法还是归结到“NO”上来，那么你就没有掌握交流和网络直销的艺术。举例来说，假设你的公司有几十种产品，如果你的客户说“NO”， 那么就要发现什么使他们说出了“NO”。 他们是针对这20个产品说“NO”呢，还是不想让你增加收入？是他们不认识人呢，还是别的什么原因。因此，我建议你找出到底你的潜在客户真正说“不”的原因。 　　永远不要乞求亲朋好友加入你的事业。尽管你很认真和执拙，但是绝对不能过分。将精力用于值得帮助的人，如果亲朋好友明显地没有兴趣，就