儿童节童装策划报告.doc

儿童节童装策划报告 (2007年月日2007年6月日2007年6月1日 目　录 一．市场分析 4 （一）市场状况分析 4 （二）消费者分析 5 （三）竞争者分析 6 二．促销策划（方案） 7 （一）促销目标 7 （二）促销主题 8 （三）促销活动 9 （四）促销宣传 12 （五）促销预算 14 （六）促销进度 14 三．附件 15 DM广告 15 一．市场分析 （一）市场状况分析 随着人民生活水平的提高和全年休闲时间的增长，休闲服装近年来已成为上海服装市场的销售主体，销售比重已占服装总销量的六成左右，市场前景十分广阔。据市商业信息中心的资料显示，去年市场消费品零售市场上的服装零售量为10031万件，比上年增长15.3％；销售额284.15亿元，同比增长12.7％，其中休闲类服装销售额达170.5亿元。今年和明年，本市休闲服装消费市场仍将会出现零售额同比增长10％左右的好势头。 　　特点：一是节日购买比较集中。据市商委对全市200多家大中型商业企业调查，春节、劳动节、国庆节期间的销售额中40％左右是服装销售，且休闲服装比重较大。二是中青年购买比较集中，主要年龄段分布在20-45岁。消费群体集中体现在四类人员：青年学生、企业管理人员、机关事业单位人员、私营个体业主。其中，女性、中高档收入者居多。三是服装专业专卖店购买比较集中。服装专业店、品牌专卖店销售明显好于一般百货大店。今年国庆黄金周期间，选点调查的百货商厦销售额平均增长7.3％，服饰专卖、专业店销售额平均增长25.5％。 持续走旺的服装销售出现了四个方面的有利因素。????一是今年我国加入ＷＴＯ后，国外流行品牌商品进入速度加快，有利于消费者扩大视野和挑选商品余地，推动销售增长。????二是居民家庭的可支配收入提高。服装销售比也随之提高。人均消费性支出中，衣着类支出４１５元，同比增长２．３％ 三是居民消费价格连续走低，有利于扩大销售规模。１－９月全市价格指数为９９．７，其中衣着类９７．７，同比下降２．３个百分点，使市场销售出现价跌量增现象。 四是海内外游客来沪增多，有利于增加社会购买力。今年１－９月本市接待境外及港澳台游客１３２．８２万人次，同比增长２１．８％。来沪游客除观光旅游外，主要是购物，其中购买休闲服装约占３０％－４０％。 服装趋势： 一是服装的款式更趋国际化。加入WTO和国外投资看好上海，信息沟通更为便捷，上海市场与国际市场联系更为紧密。国际市场时尚款式与上海市场的流行时间差更为缩小。????二是服装的消费更趋品牌化。不同收入的消费群体会选择不同层次的服装品牌，同一层次的消费者会选择不同的服装大类品牌。国内外著名品牌的休闲服装将会越来越受欢迎。????三是服装的种类更趋多样化。职业装与休闲装将相互交融。休闲服将从内衣、羊毛衫、外套、风衣扩大到西装、中老年时装，服装的面料从棉布、化纤、皮革发展到高科技混纺面料等，服装色彩更趋流行色。　　四是服装的购买更趋个性化。要求生产商生产的休闲服装小批量、多款式、满足居民个性化的消费要求。度身定制休闲服装的