儿童影楼营销三部曲一.docVIP

儿童影楼市场营销三部曲(一) 儿童摄影的老板在开店初期一般都会遇到:不知道如何做市场推广,不知道如何花最少的钱来最有效的广告,不知道应该先从那方面入手,不知道如何搞促销活动等等问题......那么到底儿童摄影开店初期应该咋办?在儿童影楼市场营销三部曲(一)中讲到的是儿童摄影经营初期的内容.儿童摄影的初期是什么定义呢?我认为初期是在儿童摄影没有一定知名度,人员不超过10人,营业额平均在3万以下的儿童摄影都算是经营的初期阶段. 所以在经营初期阶段的儿童摄影主要任务应该是人员的培养,宣传渠道的建设和客户资料的收集,整理,维护. 在这主要谈谈宣传渠道的建设.儿童摄影有人气才会有广告效应,才会掌握大量的潜在客户资料(没潜在客户资料你就少了一种宣传手段和促销手法.).所以在儿童摄影刚开始运作时不要等客上门,一定要主动出击,先占领市场.免费集合的意思就是通过先免费拍摄的形式,聚集人气,搜集准客户资料,为儿童摄影的下一步(促销整合)做准备.(促销整合作完你就开始赚钱喽) 聚集人气的主要方法:1??? 合作类 2??? 挖掘类 3??? 赞助类 注(以下方法如操作不得当,将影响其效果) (如无充分策划和准备建议不操作) 1合作类:主要是与各企事业单位,商家等进行合作宣传.以达到宣传自己的目的. 2挖掘类:主要是参加或组织社会公益活动,节日期间宣传活动等方法进行. 3赞助类:主要是通过对单位,组织,机关提供实物赞助的形式介入宣传自己. 合作类的主要操作方式方法: 合作单位类型:保险公司,大型企业工会,超市,商场,幼儿园,妇幼保健院,医院,当地妇联,当地网站,儿童公园,儿童服装店,儿童玩具店,婴幼儿奶粉品牌,肯德基...... 保险公司合作宣传方案: 计划合同书 第一届“平安小天使”少儿摄影合作计划合同书 甲方：平安保险??????????? 分公司 乙方：专业儿童摄影 甲乙双方经友好协商就甲方委托乙方进行第一届“平安小天使”少儿摄影合作计划的相关筹办组织事宜，一致达成如下合同条款： 一、甲方责任： 1、甲方指定乙方承办“平安小天使”少儿摄影合作计划活动(活动方案详见合同附件)，此项工作不再委托给任何第三方。 2、甲方指派专人与乙方对接，该专人即代表甲方的正式意见。在工作过程中甲方应对乙方所提交的方案进行审核或认可，并及时提出明确的反馈意见，以便乙方及时修正或改进。 3、甲方承制相关活动的宣传彩页和摄影赠券，以便乙方顺利进行工作。 4、甲方负责提供摄影大赛颁奖场地及颁奖会务安排。 二、乙方责任： 1、乙方接受甲方的委托，须严格按合同附件所规定的内容进行组织工作，并及时将相关方案提交甲方审核。 2、乙方全权负责合作计划中摄影及评选活动的顺利进行，奖品的设置及准备。 3、乙方应在双方拟定的时间内(自合同签订之日生效起 1个月之内)完成所有工作，并最终以甲方签字认可为准。 4、乙方在活动后，须严格维护客户个人肖像权，不得转作其它用途。 5、乙方协助甲方进行颁奖会务安排。 三、违约责任： 1、因活动宣传彩页和摄影赠券不能及时到位所造成的时间延误及损失由甲方承担。 2、因摄影活动、评奖、奖品设置及准备等工作不力所造成的时间延误及损失由乙方承担。 四、其它事宜： 1、为配合甲方工作，经双方协商乙方对具体工作内容可结合摄影店实际情况作适当完善和补充，但须经甲方签字确认。 2、本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商另行签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。 3、本合同附件为合同不可分割之组成部分。 4、本合同一式两份，? 甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。 甲方：平安保险????分公司乙方：专业儿童摄影 代表：代表： 日：?日期： ? 附件： “平安小天使”少儿摄影合作计划 第一届“平安小天使”少儿摄影大赛 大赛主办单位? 平安保险????????????? ?分公司 大赛协办单位??专业儿童摄影 大赛主题??? 关爱宝宝健康，倡导大家庭生活新理念一一健康、和睦、快乐； 大赛广告语??? 美好时光??? 为您珍藏 大赛目的??? 1、树立平安保险社会公益形象，提升品牌和公众形象； ???????2、倡导家庭生活新理念； 大赛截止时间? 2008年??? 7月?? 1日 大赛参加对象? 2008年7月1日前购买平安任一保险产品，且单件保费不低3000元的客户或其他特定客户. 大赛方式??? 1、符合参加活动要求的客户，均可收到大赛主办单位(平安人寿)的免费摄影礼券一张； 2、每位收到摄影礼券的客户，即可为自己的子女(限0一12岁)填写表格，参加“平安小天使”少儿摄影大赛； 3、客户凭摄影礼券到专业儿童摄影店免费拍摄8一12 张照片(含亲子照)，摄影店免费提供道具服装(只限一套)，每位客户可从中挑选四张6寸放大照片，精选指定一张作为参赛照片，余下三