伟业顾问北京朝阳区金隅双桥项目营销策划报告页.pptVIP

基于先进技术与领先的意识形态并已经成功实现的实物载体 对于传统、人性、细节、理想等精神层面的因素完美融合 对于潮流、时尚的准确把握，形成独有的文化现象和狂热的追随者 存在不断发展，不断突破的上升空间和无限潜能 如果问COOPER是什么，COOPER 就是 COOPER. 如果要问COOPER有什么含义的话，那么它的含义就是COOPER本身。 和宝马公司的MINI COOPER一样，这种住宅产品的出现从一开始就是超越了客户的期望与想象的产品，外在的超前与内部的精致、光荣的传统与现代科技的完美融合体。 似乎可以这样说：在它出现之前，大家不会知道世界上还会有这样的东西；在它出现之后，大家不知道世界上还会不会再有这样的好东西了。 1、合理户型空间设置，避免单一功能空间导致住宅旅馆化，强调独立卫生间、厨房、活动空间的设置。合理设计房型，增强居住功能。 2、提高得房率，合理设计交通动线，避免出现走道过长，电梯过挤的情况。 3、注重储藏空间与其他的功能空间如壁橱小阳台 玄关的设计。同时注重相关配套如车库、停车棚、空调位的设计，避免影响整体楼盘形象。 4、注重节能与环保，打造节能健康住宅。 客户特征 社会属性 年龄30~40岁之间，社会上的中坚力量，企业中的骨干； 人际关系广泛，社交活动比较多，不喜欢两点一线的枯燥生活； 职业以各大企业中的中层管理者居多。 客户定位（自用型三） Part 4_目标客群锁定 个体属性 有稳定的高额收入和高消费支出，消费力比较强，有比较厚实的积蓄； 独生子女居多，父母已经步入高龄阶段，需要被关心； 受过良好的教育，工作经验丰富，有较广的人脉； 生活中是一个耐不住枯燥的人，喜欢享受生活而不是被生活奴役； 有固定恋人或已结婚，但暂时没有子女，生活相对比较自由； 工作中时间观念较强，生活中时间观念较差，在工作和生活上保持两种状态； 客户特征 客户定位（自用型三） Part 4_目标客群锁定 购房特征 大多数为一次性付款，不需要任何人的支持； 产品只是一个临时居所，一个休息的地方，但不会用于出租； 对于交通便捷、生活休闲配套完善非常关注； 对于物业管理服务是否全面非常在意； 对居住舒适性没有太多想法。 客户特征 客户定位（自用型三） Part 4_目标客群锁定 ◇ 高先生/北京人/男/37岁/家庭成员2人 ◇ 就职公司：北京某影视广告公司 ◇ 工作地点和职务：新美丽亚洲花园/企划经理 ◇ 家庭年收入：30万元左右 ◇ 目前居住状态：和妻子住在方庄金都公寓 ◇ 心理状态：由于所从事行业的特殊性，经常会加班到凌晨，对于每天还要往返于公司和家感到心力憔悴。计划在公司周边能够购买一套小型公寓以满足个人临时居住要求。 ◇ 购房需求：能满足个人居住要求即可，十分看重公寓配套服务及交通便利。 客户模型 客户定位（自用型三） Part 4_目标客群锁定 客户定位（投资型一） 具有经营理念和精明头脑的理性投资者 手头里没有太多闲置的资金，对于投资，他们只看做是一种理财方式，属于理智型投资； 对于投资和自住没有明显的概念区分，属于自住兼投资类型； 主要以租赁为主，换手率相对比较低。 * 伟业操作的立方庭项目中，某位客户一次性都买了17套公寓，后经销售人员打探，这位客户打算将公寓作为旅馆投资经营使用。 Part 4_目标客群锁定 ◇ 秦小姐/北京人/女/42岁/家庭成员3人 ◇ 就职公司：农业银行 ◇ 工作地点和职务：西城区/大客户部职员 ◇ 家庭年收入：25万元左右 ◇ 目前居住状态：夫妻二人住在西城区某居民小区内 ◇ 心理状态：曾购得一套“SOLO2”38平方米小户型作为投资产品，感觉此类产品租赁收益比较满意，一直在关注市场上同类产品的出现，决定再次出手购买。 ◇ 购房需求：看中项目所处区域的升值空间，关注项目周边潜在租赁客群及租赁价格。 客户定位（投资型一） 客户模型 Part 4_目标客群锁定 略带盲目的习惯性投资者 手头里有许多闲置的资金，对于投资，他们从不进行理性分析，全凭直觉出手； 对于投资有比较明确的概念，完全不用于自住，属于纯投资； 可以承受的范围内，愿意冒一点点风险，认为投机的受益永远大于失败的可能性； 主要二次出售，赚取短期利润为主。 客户定位（投资型二） Part 4_目标客群锁定 ◇ 邹先生/东北人/男/46岁/家庭成员3人 ◇ 就职公司：私营企业老板 ◇ 工作地点和职务：海淀区/总经理 ◇ 家庭年收入：80万元左右 ◇ 目前居住状态：夫妻二人居