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附件二：投资者关系活动记录表格式 证券代码： 002344 证券简称：海宁皮城 海宁中国皮革城股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-006 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ■现场调研 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 上海泰唯信 路晓风、张甦伟、张仲益 开域投资 刘冀、陈鹏宇、徐庆、杨立秦 华安证券 王俊杰、洪叶 长江证券 李锦 第一创业 陈建军 等25人 时间 2014年05月18日 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 董事长、总经理 任有法 副总经理 孙宇民 财务负责人 顾菊英 投资证券部办事员 朱雯婷 投资者关系活动主要内容介绍 调研公司发展和行业情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开） 问题一：海宁目前出现的工厂店现象对公司有什么影响？ 答：海宁工厂店现象出现已有两年左右，大约有20多家。这些工厂店的出现或多或少对市场有一些影响，但由于款式品种选择较公司市场要小，且受经济形势和政策影响，近年客源减少，总体对公司影响不大。 问题二：国内外经济形势低迷对我们市场有没有影响？2014年预计市场经营情况怎样？ 答：有关系，大形势不好，我们也不可能一枝独秀。现在时装受经济形势和电商的双重打击，受影响较大。由于皮装产品的特性，我们受电商冲击较小，但也有一定影响，今后我们也会在这些方面进行努力。 受裘皮等原材料价格下降影响，预计2014年产品价格也会相应下降，单品消费有望较2013年增加。且2014年冬季较往年长，持续约4个月，对市场也是一个好机会。 问题三：公司异地扩张节奏如何把握？商户能否跟上公司扩张节奏？拟建的济南、天津、郑州项目是否乐观？ 答：我们会加快谈判进度，保持建设节奏，争取一年建设两个或者两年建设三个市场，在财务可控能力下保证工程进度。今后我们主要会针对省会城市，辐射约1000万人口的地区建设销地市场，并结合当地文化进行渗透。 我们本部有三千多家商户，建议商户以错位方式入驻不同的异地市场，且商户的积极性也还很高，在招商上还不成问题。同时我们根据不同地区的市场，相应调节租金和承租权费。 济南、天津、郑州项目乐观，不然我们也不会继续。如果我们不去建，别人也想建。 问题四：成都市场和佟二堡市场2013年与2012年相比，与竞争对手相比，经营情况如何？ 答：成都市场2013年经营情况好于2012年，佟二堡市场基本持平。与竞争对手相比仍然保持领先地位，经营情况良好。 问题五：公司租售策略是否有变化，为何此次佟二堡三期只租不售，哈尔滨只卖5%左右？济南、天津、郑州的租售比例怎么定位？ 答：公司租售政策没什么变化。佟二堡市场是老市场，租比卖合适。哈尔滨市场为限价出售，以免出现竞争哄抬，保障经营者的利益。 济南、天津、郑州项目的租售比例会和合作方协商，计划会出售一部分商铺回笼资金。 问题六：国内商业地产租金下降，是否会影响公司租金收益？ 答：长久来看会有影响，我们要做的是如何让租金不要下降，保持增长。在市场状况不理想的情况下，我们要和商户共度难关。但这只是暂时的，今年的冬季是十年来最长的，对我们市场是一个机会。 问题七：谈谈对电商的看法？ 答：五年前做电商多数都赚钱。现在电商的成本很高，而且皮装由于其材质的特殊性，实体体验性强，而电商退货率较高，达到35%左右，做皮装赚钱的电商不多。对我们的冲击相对较小。但电商平台必须得做，电商是互联网的一种，我们传统市场一定要拥抱互联网，建设智慧型市场。我们做电商必须要个性化，从做设计、做定制开始，减少同类产品竞争；也要实现电商为实体市场服务。 问题八：北京项目是否存在中止的可能？ 答：北京项目没有中止。北京是世界的市场，我们会继续去做。 问题九：公司股东宏达高科与卡森实业是否会出售公司股票？ 答：这是宏达高科与卡森实业自身的需要和决定，我们无法加以干涉或对外进行保证。 问题十：市场的核心竞争力如何，与竞争市场的差距是否在继续？公司在宣传、打假等服务工作上做了哪些事情？ 答：市场的核心竞争力没有改变，商户愿意跟随我们。今年哈尔滨招商就有16家香港商户入驻我们的市场。我们与其他市场的竞争差距依旧保持，随着各地市场的增多，竞争基数上有所增加。 在宣传上，我们今年的皮革时尚周6月份即将开始，9月份的流行趋势发布和央视合作宣传片，公司今年20周年庆典也主要侧重营销工作。 在维权上，我们聘请了专业的律师，去年对西安一个仿冒我们的市场提起诉讼，成功进行维