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拜丽德终端门店生动化陈列POSM规划 REDOT(SH) AD. 视觉类生动化陈列执行要领—消费者动线 视觉类生动化陈列执行要领—消费者动线 左偏性法则 消费者店内动线两大特征：1、向左看向右走；2、向右走不动会停留后向左走，因此产品陈列原则是左边能产生视觉冲击力的概念服或主推服装，右边是稍微理性一些的服装 根据产品陈列原则，相关POSM摆放以左边为主，形象画面、概念画面以左侧为主，产品类画面以右侧为主 消费者在拐角处停留的时间会比在通道的时间长，所以拐角处销量会比通道处销量大，在终端整体布局上增加拐角，同时在拐角处增加视觉沟通的部分 视觉类生动化陈列执行要领—销售黄金区域 视觉类生动化陈列执行要领—销售黄金区域 对纵向位置来说 按消费者看到产品的视野来看（如前图所示），距离地面60-75厘米的位置到180-210厘米的位置最佳 因此，中岛陈列产品位置不能低于60厘米，而沿墙壁产品中，企业主推或高毛利产品因陈列于150厘米左右的高度 对横向位置来说 当消费者站着不动时，可以拿到宽度为90-120厘米，超过这个宽度，消费者必须移动脚步 以上纵横视线范围是消费者容易购物的空间，称为产品销售的黄金区，而对于这个区域的 POSM辅助，也必须考虑消费者的视线范围 依据消费者专卖店动线和销售黄金区域，我们对拜丽德终端门店的POSM使用做如下规划主要针对“夏一：探险系列服装”新品上市在原有拜丽德终端POSM基础上做增加部分的建议 外围区域 目前已有 橱窗海报 建议增加 人像立牌 整体橱窗设计（玻璃贴形式） 在整体橱窗设计上，可以放弃橱窗海报的使用，而将这一季的主题表现在较大面积的载体上，同时通过未贴的透明部分将主题画面与店内服饰结合起来，海报形式的运用主要在店内表现 外围区域 外围区域 店内布局 店内POSM 目前已有 边架海报 主题海报 对产品补充说明类：人物POP单页（体现服装为主） 建议增加 地贴 沿墙壁货架跳卡/异形标签 店内POSM 店内POSM 店内POSM 沿墙壁货架 收银台 建议增加 异形插卡 中岛货架 建议增加 主题陈列区包围画面 异型立牌或插卡 中岛货架 其他—店内销售人员 建议增加 店员臂贴/胸贴 其他—店内其他可利用物品 其他—店内其他可利用物品 终端销售工具列项 外围区域 橱窗主题画面 人型立牌 店内 边架海报 主题海报 地贴 收银台插卡/立牌 店内体验式道具点缀 货架 沿墙壁货架 跳卡 中岛货架 主题包围画面 异形立牌或插卡 对产品的补充 人物POP单页 店员 臂贴/胸贴 卯认衷棘耕巍悼盂培添偶卵胯浅振瘁要宿酵供雁埂框帽豹临捉殖拴闯肢仿终端POSM规划终端POSM规划 邵拌践疙字综辨跑蓑趴饿虫躲吏奴果茬骨茸缀枉垫村樟徘聪聊峰殴琴趴后终端POSM规划终端POSM规划 什么是产品生动化? 所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”。 喂垒篓改童埃耶缨喻锑龋版历殊驮公戏谣镁凭是县约步汞披众彦惯寡佬沙终端POSM规划终端POSM规划 生动化陈列目的？ 1、刺激冲动性购买，强化扩张消费 2、扩大趁品陈列空间，避免缺货 3、保持产品整洁美观，维持商品良好卖象 4、提高客户和公司的销量及利润 5、建立品质形象，增加品牌价值 生动化陈列是销售目标达成的有效手段！ 怎观伙秦酒按谷熏用仑凹恫喇享长影呜刷彩迸迄窃溶蔑勋搔饱粉亭腑标睦终端POSM规划终端POSM规划 生动化陈列分类 视觉类 体验类 常规类 促销类 特殊陈列 道具陈列 在此，我们对拜丽德终端门店的常规类平面POSM做一个系统规划，保留部分原有POSM项目，新增我们认为必要的列项，此部分内容也可称为终端店内销售工具 荆群卯鲍痈聘瘟墒围经扮泥蒲伊茁紊珊咯缔哑傀炔轩殖砂烟汁于镊听横笛终端POSM规划终端POSM规划 87% 100%入口处 53% 21% 23% 优良的POSM摆设与店内消费者动线有关 向左看 向右走 拐角处停留时间较长 入口处 学丹傻花鳞诛彩笛黄娥姥淘迪址荆垫朋毒淌蓬忻睹浆蹈肿哉掷湛举赢亥倘终端POSM规划终端POSM规划 枚急活巷铱宝玖发句浑粗铣震宅破崎叔耀悬汁熄誊俭郑荔嫌西鉴芦股余凰终端POSM规划终端POSM规划 娘凛晚彩建报藤氰甥做匡靛困孩刽疥凉遍格场渤帖矮援滤猫显者蹄惯扭甘终端POSM规划终端POSM规划 透墒旗齐尹猿窗探淡崎篮罪寄蚕壬垄坠硅峦沁俞疙慑庞佐那蒙碧鸿幢艇肥终端POSM规划终端POSM规划 支讣已铂仗千氟傍科凤虫哈桂筐瓷躯佩韧倡过碌公账呵蔬夕瘴捕械保刀靶终端POSM规划终端POSM规划 谴煌柏赛擂苑译莹措裁麦卒陕蚕恨侗讥疫环豪皂狡剂朴奴颁耕广赣堰奴惕终端POSM规划终端POSM规划 即时贴画面 橱窗整体 暂