销售管理教案.ppt

《销售管理》 主编：熊银解 [美]查尔斯·M·富特雷尔 副主编：张广玲 目录 第一章　销售管理概述 第二章　销售计划管理 第三章　销售组织与团队 第四章　销售人员的招聘与培训 第五章　销售人员的报酬与激励 第六章　销售程序与模式 第七章　销售技术 第八章　销售区域与时间管理 第九章　销售网络管理 第十章　客户管理 第十一章 销售会议管理 第十二章 销售竞争管理 第十三章 销售人员的绩效考评 第十四章 销售团队的领导 第十五章 销售效率评价 第一章　销售管理概述 本章学习目标： 了解销售的性质和作用 理解销售管理的含义