微巴人人店：人人店微信分销团队持续裂变.docx

微巴人人店：人人店微信分销团队如何持续裂变？有这么一家专注于做防臭功能袜的品牌入驻人人店微信三级分销平台半年销量达1307万，目前平台上拥有近6万名分销商，今年上半年已经实现了3000万的销售额……这家人人店是如何发展分销商、盘活分销商，并让他们持续发力的？（以下内容为AUN防臭袜CEO吴家淡自述）有这么一家专注于做防臭功能袜的品牌入驻人人店半年销量达1307万，目前平台上拥有近6万名分销商，今年上半年已经实现了3000万的销售额……这家人人店是如何发展分销商、盘活分销商，并让他们持续发力的？（以下内容为AUN防臭袜CEO吴家淡自述）AUN自从跟人人店合作，使用了三级分销商城系统，相当于是给我们品牌打开了一扇通往微商的大门。通过这样的渠道也让我们去发现，做微商有非常大的潜力——这是一个全新的商品流通渠道。开始分享前，先为大家介绍一下我们的品牌，AUN是2013年底创立的一个品牌，专注于做防臭袜，我们也是国内第一家专业的防臭袜品牌。可以说，防臭袜这个品类，就是我们开创的。我今天跟大家分享的主题是，当你要建立一个微商分销团队，怎么样让这个团队持续稳定经营下来，并且能够有一个裂变的动力？主要包括四个方面——基本上只要在四个层面上面能够有一个好的策略，并能执行到位的话，做微分销的业绩不会太差。一、产品力产品力是产品在终中端的销售能力，就是你拿着这个产品去找顾客或潜在顾客，或者我拿这个产品去问大家你想不想买。如果想买的人很多，说明产品力很强，那么这个产品要么定价合理，要么有独特的卖点，或者有非常好的质量或者包装。1产品力——定位AUN定位是什么？首先，AUN提出一个概念就是可以防臭的袜子，这样的概念不仅是概念，更要落实到质量上、在功能上、在消费者体验上，真正达到防臭的效果，所以我们定位防臭袜的品类开创者。这个定位就是你在消费者的心中占据有价值的位置。比如海飞丝占据什么位置，去屑；消费者想买安全的汽车想到沃尔沃；如果消费者想买防臭袜就是想到AUN。这个是产品力比较重要的一个层面，就是我们产品的一些原理。2产品力——视觉在手机这么小的屏幕上面，如果你的视觉做得不够好，很难让别人产生信任感，就像做传统的平台电商一样，我们最早也是做传统电商出身，都知道电商对视觉的要求也越来越高。在AUN人人店首页店招放置品牌实体专柜照片，增加消费者对品牌的信任感。同时在店铺的取名上，直接用“防臭袜开创品牌”命名，强调AUN品牌在防臭袜品类的领导地位。这样的图片对于微商来讲是很好的信任背书，一定要在上呈现出来。在人人店导航和店铺分类上，以易用性为导向，通过简单的人群划分，使用户能迅速找到自己想要的产品类别。二、激励机制接下去讲讲，当我们有了成千上万的分销商时，我们怎么带大家玩。其实大家玩好了，整个业绩也就好了。为了让群活跃起来，为了让分销商活跃起来，我们设计了各种机制，包括对分销商进行分级管理。1 激励机制——分级这样的分级管理给人的感觉是什么？每个分销商可以从一个比较的级别，通过自身的努力升级，获取更多的佣金。这里运用的理念就是游戏化的管理，让大家有打怪升级的感觉。2 激励机制——定期实物奖励同时，我们定期给分销商实物奖励，特别是一些家庭用品，比如洗碗机等。因为很多分销商都是宝妈，她如果卖我们防臭袜，努力一两个月能够获得一台洗碗机，这个动力是很大的。当然，在这个过程当中，我们会不断地在群里分享战果，将人与人之间的比拼转化为竞争的动力。三、培训体系通过培训，创造一个更好的分销商团队/分销商群氛围，让分销商之间良性影响，进而改变他们的行为。怎么理解？比如，一个新手小白原本不懂得发朋友圈，也不知道怎么跟顾客交流，通过在群里看别人是怎么做的，不断学习，他行为能力也会提升。同时，我们官方设有四大课程体系，从各个角度帮到分销商。培训中，很重要一点就是群管理。通过造势，营造一个能激起正能量的氛围和环境。很多人做微商、做微分销，不仅是为了赚钱，还有另外一个层面——获得一个跟陌生人交流、互动的平台。现在很多人都是很孤独，所以当有这样一个平台，大家因为同一个事情走到一起，有一个共同交流的话题，也会在这个地方交到很多朋友。这也是我觉得现在微商为什么能够兴旺的内在的原因之一。我们将整个培训的场景做得非常规范，慢慢地把所有人都调动起来。本来有一些人不知道怎么玩，不知道怎么说，但是慢慢带就会给带动起来。所以我们会做一些造场的动作，口号的动作。四、传播方案最后，和大家分享在传播这一块我们做了一些什么样的动作。以前常说酒香不怕巷子深，现在肯定不是这样的。传播怎么做，对于一个品牌来说非常关键。通过公众媒体、自媒体，传播我们的品牌。比如，我们把AUN的广告打到美国纽约时代广场，因为有这样一个噱头，我们分销商会觉得非常兴奋：我们代理的品牌——一个中国的袜子能纽约时代广场做广告！分销商就会很热衷于传