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娃哈哈“C驱动”大学生市场 —营销推广方案团队名称：熊孩子队员名称：刘焕明 张成飞 刘磊参赛院校：郑州大学西亚斯国际学院2015年11月16日星期一摘要“C驱动”是娃哈哈公司于2015年4月推出的一款新产品，C驱动是娃哈哈专为年轻人开发的一款健康饮品，口感清新爽口、解渴解暑，而且富含柠檬精华和维生素C，补充营养又活力。本策划团队认为，对于一个已经推出市场的饮品，娃哈哈公司对于C驱动的市场动态分析、产品的定位、渠道、促销、人员、有形展示、过程等方面是经过认真分析与论证的，我们没有较为充分的数据，不做多余的分析。本着策划的操作性与创造性。本策划团队以娃哈哈公司对“C驱动”的定位为基础，将消费者市场细分至大学生市场，结合大学生生活，提出新理念“感受现在”，做出“C驱动”大学生市场的营销推广方案。注重对产品营销推广过程的改进、创新。本方案适用范围有限，对于其他消费人群的分析有待考究。（为提倡节约，正文采用五号字体）目录一、“C驱动” 产品概述1二、推广目的1三、背景概况1四、市场调研方案14.1、界定营销问题14.2 调研设计14.3 数据分析、检验、调研报告1五、大学生市场”C驱动”个性化展现2第一部分、 产品改进兼推广方案规划2“C驱动”新衣设计大赛25.1.1 大赛目的：25.1.2 大赛时间25.1.3 大赛地点25.1.4 大赛主题25.1.5 资料提供25.1.6 评选内容25.1.7 评委设置25.1.8 参赛条件25.1.9 参赛要求25.1.10 奖项设置3附：3第二部分、大学生市场渠道建设3渠道建设概述35.2.1 渠道一35.2.2 渠道二35.2.3 渠道三35.2.4 渠道四35.2.5 渠道五4渠道总结4第三部分、促销活动 （校园运动会合作事宜）45.3.1 活动名称45.3.2 目标消费者45.3.3 活动目的45.3.4 活动内容45.3.5 具体活动4活动宣传：5人员安排：5活动效果：5活动预算：5第四部分、广告方案5对产品赋予新的定义“感受现在”54.1 广告一、54.2 广告二、6附：调研问卷6娃哈哈“C驱动”大学生市场 —营销推广方案一、“C驱动” 产品概述“C驱动”是娃哈哈公司于2015年4月推出的一款新产品，C驱动是娃哈哈专为年轻人开发的一款健康饮品，口感清新爽口、解渴解暑，而且富含柠檬精华和维生素C，补充营养又活力。二、推广目的1、在大学生中树立娃哈哈“C驱动”“年轻、运动及感受现在”的品牌形象。2、促进销售，获取利润。（利润分析模式不作分析，数据不全）三、背景概况宏观市场分析是企业已经做过的，我们没有较为充分的数据，不做多余的分析。另外经过本组的调查“C驱动”产品在郑州大学西亚斯国际学院（一下简称：西亚斯）没有销售，故不做分析。介于”C驱动”上市不久，”C”为名的产品同质化竞争激烈，本小组本着策划创意创新的理念，结合西亚斯实际情况，做出一下方案。（本方案主要适用于三本私立院校及个别艺术类公立院校。）四、市场调研方案4.1、界定营销问题“C驱动”能否被消费者认可4.2 调研设计市场：饮料市场整体消费量、各种饮料产品所占比例、各因素变动差异影响（季节、节日等竞争对手：先入优势、产品包装特色、价格比较、销售渠道、促销手段。消费者：偏好（品牌忠诚度、口味选择）自身：产品理念认知度、调研问卷见附件4.3 数据分析、检验、调研报告等待调研数据五、大学生市场”C驱动”个性化展现第一部分、 产品改进兼推广方案规划“C驱动”新衣设计大赛背景：电视广告在大学生视野弱化、大学生没有明确消费倾向。另，由于产品的同质化竞争激烈，娃哈哈“C驱动”想要打入大学生市场，就必须向大学生展露产品特点，引起购买欲，使之产生购买，进而理解本产品理念，从而忠实于本产品。 基于“C驱动”柠檬碳酸饮料的特性，我们规划出“年轻、活力、感受现在”的理念，进军大学生消费市场。5.1.1 大赛目的：解决产品设计与消费者需求不符的障碍；为娃哈哈产品增添创意理念，发挥学生主动性去宣传“C驱动”；在学校的支持下进行后续的营销策划（即铺设校园非零售渠道）。5.1.2 大赛时间4~5月；9~10月（学生开学季）5.1.3 大赛地点大赛需联系消费能力较强或有专业能力较强的学院，例：郑州大学西亚斯国际学院、广州美术学院等。5.1.4 大赛主题寻找“C驱动”最美外衣5.1.5 资料提供提供产品特性、核心理念“年轻、活力、感受现在”等相关信息。5.1.6 评选内容⑴、瓶型设计。⑵、瓶外包装。⑶、箱包装设计5.1.7 评委设置本校艺术设计学院教师、市场营销教师、校领导、娃哈哈公司特派人员等。5.1.8 参赛条件凡本校人员，允许个人、团体参赛。5.1.9 参赛要求提供作品为成套（即设计内容所包含的三项内容）且为原创。5.1.10 奖项设置比赛奖金设计。一等奖、