陈列指导手册.doc

陈列技巧理论篇教案（2008年3月） 主 讲 龚 晓 英 一、陈列的定义 自从有了人类文明就有了陈列，一个农夫将最大的苹果放在篮子的最上面来吸引过路人，这就是最初的陈列。 陈列按其深度可分为两个层次： 1.产品的陈列 指将产品分门别类，整齐的陈列在指定的货架上，便于顾客寻找选购，它是最基本的陈列方式，是任何零售店的基本，也是每天必须做的工作，每个店员都应该熟练掌握此项技能以配合日常的经营销售。 2.视觉陈列 是建立在基本陈列之上的较为有趣而精彩的一部分，视觉陈列能够加强品牌形象，并且将特定的信息传递给消费者。它是一种销售艺术，是劳动中不可分割的组成部分，它是基本的陈列的进阶，零售店的负责人或专门的陈列人员，应具备相关的视觉陈列技巧，只有生动丰富的店堂才能吸引更多的顾客。 二、陈列的作用 具体的说，一个好的陈列应该能够： 吸引消费者甚至是过路人的注意，唤起购买欲望， 体现良好的品牌形象，是一种销售现场的广告， 有计划的系统的向顾客介绍商品，指导消费， 创造舒适方便的购物氛围，使顾客愿意重复购买。 可惜的是，陈列往往不如销售、广告那样被人们所重视。要知道如果产品在销售点没有得到良好的展示。那么，前期的一系列工作，包括从产品开发到广告促销都将是白费，在当今公司、品牌、产品之间的差异越来越小，所以零售店的陈列更是决定是否能够吸引消费者的关键。 记住：一个过路人通常会用5-8秒的时间去判断是否要走进你的商店，而陈列是帮助她决定的主要因素。店内的陈列不是一成不变的，它将随季节变化、新品上下、推广活动等不断的推陈出新，即使只是调换一下产品的位置或出样的产品，也会使顾客耳目一新。 三、陈列的重要性 １．展示商品 ２．提升品牌形象――商品陈列；免费的广告 ３．营造品牌氛围 ４．提升销售额（陈列的目的） 除此之外，陈列的更大意义：１．提升商品的附加值 　　　　　　　　　　 　２．改变生活方式 　　　　　　　　　　　３．维护商家的信誉 四、商品陈列色彩的搭配及应用 1．色彩的种类：无彩系和有彩系 无彩色 黑色与白色以及黑白相混形成的各种灰（如淡灰、中灰、暗灰）为无彩系。无彩色只有明度的概念。 无 彩 色 白 淡灰 中灰 暗灰 黑 有彩色 赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫为基本色，相混产生出千千万万个有彩色，通称为有彩系。其中任何一种色彩都具有三个基本属性――色相、明度、纯度。 有彩 色 赤 橙 黄 绿 蓝 紫 2．色彩的三要素： 色相：色彩本身的固有颜色称之为色相。每个颜色都有一个名称，称为色相名，如“红”、“黄”、“蓝”等。 明度：颜色的明亮程度叫明度，这是光的反射率不同造成的。无彩色中，反射光最多的是白色，明度高；吸收光最多的是黑色，明度低。有彩色中最明亮的是黄色，最暗的是蓝紫色。 纯度：色的强弱程度叫“纯度”。色强的叫“高纯度”，色弱的叫“低纯度”。纯度高，则色饱和度高，纯度最高的颜色是纯色。七种原色的纯度最高，颜色叠加后纯度渐弱。 3．色彩传达的感觉： 色彩是视觉语言中最响亮的因素，能够传递非常丰富的感觉！ 色彩有冷暖之分，暖色比冷色感觉更亲近，暖色让人感觉向你走来，而冷色则有褪去之感。 颜色的进退 颜色的冷暖 颜色的强弱 颜色的轻重 4．色调 色调是指色彩外观的基本倾向。在明度、纯度、色相这在个要素中，某种因素起主导作有用，可以称之为某种色调。 以色相划分，有红色调、蓝色调； 以纯度划分，有鲜色调、浊色调、清色调； 把明度与纯度结合后，有淡色调、浅色调、中间调、深色调、暗色调； 颜色最饱和时即纯度最高的色叫纯色，属鲜亮色调。纯色中加白色后，出现亮调、浅色调和淡色调，加黑会出现深色调和黑暗色调。 5．色彩有三原色、三复色、三对比色、同类色等 世界上任何色彩都是由红、黄、蓝三种原色组成，由这三种颜色可以组成成千上万种色，三原色具有独立性，任何一色都不能用其它两种色彩合成； 红+黄=橙，黄+蓝＝绿，红+蓝=紫是三复色。 三对比色：红和绿、黄和紫、蓝和橙 产品的色彩基本上是以红、黄、蓝、绿、橙、紫、黑、白、灰这些相貌出现的。 红色的同类色：粉红、大红、深红 邻近色：金色、黄色、橙色 对比色：绿色 黄色的同类色：米黄、淡黄、柠檬黄、桔黄 邻近色：白色、红色 对比色：紫色 蓝色的同类色：淡兰、湖兰、深兰、紫罗兰