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实务篇 交易条件（上）： 国际贸易术语（价格术语）、品质、数量、包装； 交易条件（下）： 装运、保险、支付、商品检验、索赔； 交易程序： 出口交易程序、进口交易程序； 贸易方式： 实务篇——品质、数量、包装 品质条款； 数量条款； 包装条款； 品质条款 货物品质（Quality of Goods），一般是指货物本质性的质量和外观形态 货物本质性的质量表现为货物的化学成分的构成、物理和机械性能、生物特征等 货物的外观形态则表现为货物的形态、结构、色泽、味觉等 品质条款的作用 提高货物质量是竞争的重要手段 货物品质是国际买卖合同的重要条款 货物品质问题是买卖双方产生争议的主要原因 货物品质表示方法 以实物表示品质：凭成交商品的实际品质（看现货成交）和凭样品，多用于寄售、拍卖和展卖业务中 凭说明表示品质：用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质 以实物表示品质-现货买卖 现货成交：当买卖双方采用看现货成交时，则买方或其代理人通常在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货 只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 以实物表示品质—凭样品成交 样品：指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物 凭样品买卖的货物必须具备两个条件：第一，用文字不易描述货物的品质规格；第二，卖方能够保证做到未来交付货物的质量与样品一致或基本一致 卖方样品（Sellers Sample） 买方样品（Buyers Sample） 对等样品（Counter Sample），又称“确认样品” 凭说明表示品质 用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质 凭规格买卖（Sale by Specification） 凭等级买卖（Sale by Grade） 凭标准买卖（Sale by Standard） 凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations） 凭商标（Trade Mark）或品牌（Brand Mark）买卖 凭产地名称（Name of Origin）买卖 表示品质方法的归纳 A 品质条款的内容及要求 内容： 品名、规格、牌名；表示品质的方法；品质机动幅度； 要求 要有科学性和灵活性； 既明确具体、又不能绝对化； 用尽可能少的方式表示品质，不同方法之间不能相互冲突； 质量机动幅度条款与质量公差 质量公差：：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异； 是国际上公认的误差； 一般不配合有价格的调整； 适用于工业制成品。 货物数量的计量单位 重量（weight）：如克（Gram），千克（Kilogram），盎司（Ounce），公吨（Metric ton），长吨（Long ton），短吨（Short ton）等 重量单位多应用于矿产品、农副产品等货物。如1公吨＝0.9842长吨＝1.1023短吨 个数（Number）：如件（Piece）、双（Pair）、套（Set）、打（Dozen）、罗（Gross）、（Ream）等 个数单位多应用于工业制成品及杂质等 长度（Length）：如米（Meter）、英尺（Foot）、码（Yard）等 长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物 容积（Capacity）：如公升（Litre）、加仑（Gallon）、蒲式耳（Bushel）等。 由于各国使用的度量衡制度不同，同一计量单位所代表的数量也各不相同，目前国际上常用的度量衡制度有： 公制（The Metric System） 英制（The British System） 美制（The U.S. System） 国际单位制，代号为：SI”（International System of Units）等 国际贸易中的重量计算方法 按毛重（gross weight)计算 毛重= 净重+皮重（包装的重量） 实例：以毛作净（gross for net) 按净重(net weight) 计算 净重=毛重 - 皮重 在国际贸易中去除皮重的方法： 按实际皮重、 按平均皮重、 按习惯皮重、 按约定皮重 其他计算重量的方法 按公量计重 (conditioned weight) 公量 = 净重-商品实际水分 +标准水分 适用商品价值高而吸湿性较强的商品：羊毛、生丝等 按理论重量计重（theoretical weight)： 根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量。 适用商品：马口铁、钢板等 法定重量（legal weight)和净净重(net net weight) 法定重量= 纯商品的重量 +