针对华为在北美提出的国际营销策略.doc

国际经济与贸易系 国际市场营销课程设计报告 针对华为在北美市场提出 的国际营销方案 指导教师： 陈朝阳 班 级： 国贸C072 学生姓名： 徐帅 黄薇薇 学 号： 075117 075152 2010年1月3日摘要 华为实施全球化经营的战略产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户在全球市场取得了相当的市场份额。瑞信集团的相关数据指出，20年，华为在通信设备行业中的市场份额达到了14%，仅次于爱立信的35%，诺西的20%成功跻身全球第三大设备商。2010年华为在北美市场的销售额增长了63%，至4.08亿美元。这个数字不及华为当年营收的零头。年华为全球的营收首次超过300亿美元目录 一、 企业概述 1 二、企业目前国际营销现状以及存在的问题 1 三、 目标市场分析（环境分析） 2 四、 SWOT分析 3 五、国际营销组合策略（结合4P与4C提出） 6 六、总结 8 七、参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9企业概述 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于198年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口从全球首个LTE商用合同TeleSonera到全欧最大的LTE合同Telenor,再到瑞典运营商Net4 mobility、比利时运营商Belgacom集团，华为已占据欧洲LTE市场62%的份额设立了22个地区部，100多个分支机构使可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。华为还在全球设立了36个培训中心北美市场有一千多家运营商，而华为的业务主要集中在为一些中小型运营商提供服务华为迄今尚未获得主宰美国市场的四大移动运营商——Verizon无线、美国电话电报公司(ATT)、Sprint和德国电信(T-Mobile)美国公司的合同。北美是一个统一的市场，有价值的大客户只有那么几家规模超大的运营商，他们对供应商的选择非常苛刻北美地区贸易保护情绪较为严重，不愿意从其他地区采购高端的通讯设备由于中国的媒体不发达，对外影响力不大，中国在心目中的形象不是清朝的样子，就是红卫兵到处贴标语的形象。他们还一直怀疑中国人有没有电视看在美国，许多问题不是经济问题，而是政治、安全甚至还有些民族心理的问题。1．美国市场调查公司DellOro必威体育精装版数据显示，2．技术实力 华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。．优质服务 华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。1．参与一项代号为011的军事通讯系统工程因技术方面的多次突破，被选为军方代表到北京参加全国科学大2．3．历史影响 .由于历史原因，人们对中国企业创新能力的怀疑，使得华为生产出来的产品更容易遭到质疑。同时，华为的低价策略，也容易使人怀疑产品的可靠性。 4．低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象1．同跨国公司的竞争越来越激烈 ．过去十年间，华为在美国遭到了两大竞争对手——思科和摩托罗拉的起诉，被指剽窃软件设计，侵犯知识产权。思科在提起诉讼后不久即与华为和解。但托罗拉称在过去的十年中，华为与超过12名摩托罗拉员工密谋盗取公司蜂窝网络技术的详细机密信息尽管目前还很难判断，摩托罗拉指控华为的最终结果会如何，但事实上，在短短的里，华为市场拓展不断被一系列负面消息的阴影所笼罩。? 带有中