如何提升店铺销量.ppt

如何提升口碑传播 1.顾客推介 2.品牌形象大使 3.事件营销 4.授权顾客参与 5.寻找意见领袖 6.试验广告 7.创新 影响转化率的其他关键因素 宝贝描述、营销策划等 标杆宝贝描述： 1、/item.htm?id=3716461318 2、/item.htm?id=5243408924 对比一下： ? ??????????????????????????????????????????????? ?　　其他店铺的描述： 　　货 号|XG002141 　　面 料|棉 　　颜 色|粉色 　　尺 寸|M L XL 　　M：胸围78cm 肩宽32cm 袖长8cm 衣长91cm 腰围2尺 　　L：胸围82cm 肩宽33cm 袖长9cm 衣长92cm 腰围2尺1 　　XL：胸围86cm 肩宽34cm 袖长10cm 衣长93cm 腰围2尺2 ?　　 薇薇花开的描述： 　　以白色打底为画布，大胆在上面涂鸦色彩绚丽的花朵，随意的回眸都能营造一场视觉盛宴，飘落的叶子、绽放的花朵好似一幅春花烂漫图， 　　一个花都的星空，一种繁华的浪漫，再怎么暗淡不起眼的你，也能给你一种花仙子的感觉， 　　所有匆忙的行人不经意间都投向你。超大的裙摆，大气磅礴，转一圈犹如盛开的喇叭花。再给腰带打上一蝴蝶结，小蛮腰和大裙摆形成落差， 　　更加衬托你的小蛮腰，透着窈窕淑女般迷人的诱惑。 　　娇艳的花朵由于漂染很到位，不会掉色，这款裙裙比较有分量，有点重，布比一般的棉要厚，但很舒服。 　　薇J的裙裙总能在质量和外观上让你大开眼界 　　侧拉链 ?　　货 号|XG002141 　　面 料|棉(凭手感) 　　颜 色|粉色(如图) 　　尺 寸|M L XL 　　M：胸围78cm 肩宽32cm 袖长8cm 衣长91cm 腰围2尺 适合平时穿155/80的MM 　　L：胸围82cm 肩宽33cm 袖长9cm 衣长92cm 腰围2尺1 适合平时穿160/84的MM 　　XL：胸围86cm 肩宽34cm 袖长10cm 衣长93cm 腰围2尺2 适合平时穿165/88的MM ?　　有这么富有诱惑气息的宝贝描述，效果可想而知，犹如一位口齿伶俐的导购员，已经在给每位到来的顾客细心地讲解了。想不买，还得有抵制这诱惑的决心才行啊! 再次，谈客单价 客单价 毛利额 销售额 毛利率 〓 × 交易笔数 × 客单价 客流量 × 转化率 推广资源； 提升品牌知名度； 宣传——在其他地方做广告； 1.成本价 2.零售价 费用 -- 1.退货/赔偿 2.物流 3.包装 4.库存 4. 美化主图 店铺促销活动； 商品价格； 3. 店铺装修，自定义页面设置； 4. 商品吸引； 优化商品分类; 产品图片和描述 关联销售 捆绑销售 提升入门级商品单价 主推高单价商品 用新品提高价格 促销活动 影响客单价的因素： 单品的描述 单品的展示 促销信息 关联销售 提高新品价格 会员服务。。。。。。 坚持“三有”原则不动摇 有细节 —图片清晰有美感 —尽量使用真人图 —局部描述图 —搭配图 有特色 —产品描述有特色（诱惑力） 有故事 —品牌故事、产品故事 单品的展示 放什么？ 关注类目热门排行榜 你是不是要找 你的店铺是否有人气商品？ 店铺未产生足够的引流商品——在有哪些信誉好的足球投注网站页面找不到你的单品 以“连衣裙”为例 在C2C有哪些信誉好的足球投注网站结果中，OSA连衣裙出现在一屏第二个。 B2C有哪些信誉好的足球投注网站结果中，同样出现在一屏第二个。 解决建议： 1、通过硬广主动推广店铺，增加店铺、单品曝光机会 2、货品规划，定期、规模型推出“80-150”的单品；推出低毛利商品，换取有哪些信誉好的足球投注网站结果优势排行——单品广告位置 3、关注“有哪些信誉好的足球投注网站关键字”变化，及时跟新单品名称 4、促销活动，推进买家进行店铺收藏 5、与同规模店铺，互相进行友情链接 可能导致问题的成因分析： 1、店铺曝光不足——无法产生引流商品 2、店铺未产生足够的引流商品——找不到单品 3、商品名称，未覆盖买家有哪些信誉好的足球投注网站关键字——找不到单品； 4、店铺、单品收藏不足——缺乏优质买家浏量 5、在淘宝上品牌影响力不够 ——缺少店铺优质粉丝 外围浏量总结 其他营销手段 营销手段一：淘宝论坛帮派 阿