墙纸：向左走,向右走.docVIP

墙纸：向左走，向右走？ ----让消费者告诉你 原载于《慧亚资讯-墙纸世界》2012年7月刊 墙纸行业产能过剩。 所以，只要有消费需求的存在，产品没有死结，不论行业的竞争多么激烈，这个行业就不会倒下，只是企业之间蛋糕多少的分布不同。但如果没有进一步走进消费者，解开消费者的消费心结，行业也不会再快速的蓬勃发展。 打开墙纸消费者的心结 行业要长久，最终还必须满足消费者对产品的需求，解决消费者在产品购买中遇到的问题。解决了消费者的痛处，就打开了消费者的心结，行业整体需求才会提升。 由于墙纸在施工与使用中可能出现的一些问题、墙纸价格高等因素仍然困扰着消费者，所以到目前，墙纸跟其他家庭装修材料相比，仍然是个“奢侈品”，还不是必需品。只是一些宾馆、酒店、高端社区、精装房等的必需品，这都是以工装为主，普通家庭消费比例占比几乎没有增长，墙纸还远远没有进入寻常百姓家。 那么，目前消费者对墙纸行业的消费心结在哪里呢？ 1、墙纸价格较高 生产的过剩，作为生产企业获取的毛利并不高，而大部分利润被终端零售价格虚高所致：国产产品价格一般是进货价3-5倍，进口墙纸产品价格一般是5-10倍。虚高的毛利造成零售价格如此“惊人”，消费者怎能不望而却步。终端也会说自己的苦衷“房租高，来买的人少，价格不高也不行啊？”零售价格高又造成了消费者购买量减少，于是形成了恶性循环，进入了到底是“蛋生鸡”还是“鸡生蛋”的怪圈。 其实根本原因还是零售价格的过高造成消费者对墙纸想用不敢用。据调查，很多人关于墙纸价格的第一反应就是跟涂料相比，比涂料贵一些是能够接受的，但贵的太离谱，消费者心理还是要盘算的，毕竟墙纸是用涂料可以替代的，还不是装修的“必需品”，墙纸可能会被装修“精简”掉。 2、价格没有标准 终端产品的售价不一，消费者很担心被骗被宰。一些“精明”的店主还因来店购买者的衣着打扮不同而有“针对性的价格”。如此的以“貌”取人，如何让大众消费者放心？消费者选择说“不”是对此类问题的最好回答。 试想，如果我们发现自己刚购买衣服的价格在其他地方差异较大，会做何感想？肯定觉得有些冤枉，认为猫腻太多，甚至有些上当之感，如此这般，怎么能够让他对下一个消费的朋友去推荐呢？ 3、墙纸施工的问题 “四分墙纸，六分墙纸施工是非常重要的环节，良好的服务服务，建立差异化的竞争优势。关于微博营销模式是整个社会大环境的趋势，对于新兴的模式，觉得可以尝试。 1 80年代中末期 1995-1998年 1998-2000年 2001-2002年 2006-2007年 2008-2010年 2011年- 高速发展期300亿 低谷期100亿 复兴期500亿 再次低谷200亿 平缓期500亿 稳定成长期1000亿 初发期16亿 2003-2005年 1990-1994年 保健品发展历程