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市场现场活动方案 一、 市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。 学校主要的商业活动有： 节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招 生数量。 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和 教学效果。 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。 年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。 年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。 客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。 赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。 新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。 募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。 专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。 大型活动 元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。 竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。 展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。 三、市场活动流程 活动目的 活动对象 活动主题 活动时间和地点 广告配合方式 活动流程设计 费用预算 部分费用：赠品的费用硬广告的费用渠道支持费用相关宣传物料由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心以青少年为服务对象的博览会“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。举办地点： 北京展览馆 布展日期： 2009年5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:30 - 17:30 展览日期： 2009年5月27日（星期三）- 29日（星期五） 09:00 - 17:00 日期 工 作 内 容 负责人 第一阶段 活 动 方案确定 4 月 13 至 30 日 15日 市场部内部先拟定初步方案 略 16日 找承办方，支付场租费及讨论展会相关事宜 略 20日 活动初稿确定 活动初稿及首次会议通知发给各部门 略 略 24日 首次会议 略 27日 部门提交内部活动方案 略 29日 二次会议 略 30日 确定方案 略 第二阶段 活动前期 准 备 5 月 4 至 26 日 5 日 各部门列出物资需求单 略 18日 活动所需物品采购 略 20日 确认参加展会论坛的领导 略 21日 各部门确定参展人数 略 22日 网络部完成“专题互动网站”的设计和制作 略 22日 所有应采购的物品准备到位 略 22日 宣传品、印刷品、背景板制作完成 略 24~26日 到展览馆完成展台的搭建 略 25日 召开活动预备会议 略 26日 发放工作证 略 26日 宣传品、展览品运送到展览馆 略 第三阶段 活动开展 5 月 27 至 29 日 5月27日 略 08:30 参展工作人员早上8:30之前到北京展览馆 略 09:00~17:00 观众参观展会 略 10:00 开幕式 略 15:30 展览会首日新闻稿、图片发给网络部 略 17:30 现场开总结会 略 19:00 开幕招待会 略 5月28日 略 08:30 参展工作人员早