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商业进化，模式生长 　　清晰地了解企业的生命周期过程，对于转型期的企业来说非常关键。但更重要的是，要找出一条可循的规律路径，在转型过程中采取相应的措施，规避有可能发生的谬误和偏差。 　　企业转型这个话题似乎已经被太多人诠释和说明过，但是有趣的是，迄今为止关于什么是企业转型，以及如何找到企业转型中的内在规律，并且采取相应的举措，似乎并没有一个完整的解释。 　　我认为有必要对企业转型进行一个清晰的界定，并且探寻其中的内在规律，为身处其中的企业管理者找出一条可循的规律路径。更重要的是，在转型过程中如何采取相应的措施，规避有可能在这个过程中发生的种种谬误和偏差。 　　企业运营的两种基本力量 　　在探究企业转型这个宏大话题的时候，我们需要以简驭繁，也就是将这个宏大命题回到根本性的思考和界定上来。如果我们回到企业经营的根本，会看到企业的经营中有两种根本性的内在力量在交织相互作用。 　　一种是向外拓展市场、扩大市场份额，因此需要不断有新产品、新服务，乃至新模式创造出来。这种力量从企业端萌发，在产业界蔓延，一个来自于产品的创新或者新模式的创新，可能会催生一系列的效仿者和跟随者，最终成为产业的大趋势，并且成为推动产业革新的蔚为大观的宏大力量。 　　另外一种力量，是关于控制、约束、精益求精、追求效率，这是在既定模式下进行持续改良、跟进，并且追求利润最大化的结果。这种力量使得初生的各种产品、服务、模式得以持续改进，不断优化，最终在原有模式下产生诸多变种，并且为企业创造持久的利润。 　　如果用阴阳的观点来看待企业，在企业经营中这两种同时并存、相互交织、不可或缺、互相促进的力量，就是新的产品或者新的模式的创新，我们称之为商业模式创新，以及在此基础上不断的效率优化，我们将它称为运营模式再造。 　　在此基础上，我们可以用中国先贤所发明的这张太极图，将这两种互相依存、紧密不分的力量列示于此。通过这张图的进一步细分，也就是对这张图的四部分切分的考虑，可以让我们产生对于企业转型更深入的洞察。 　　站在产业角度，这张太极图从A点到B点、C点、D点，一直以最后回到A′点，诠释了一个产业从发生、成长、成熟乃至消亡的全生命周期过程。对于身处每一个产业中的企业来说，清晰地了解目前产业的阶段，以及未来的走势，并且慎重思索自身的定位和未来的转型举措，将是非常关键的。 　　太极规律的四个阶段 　　我们将这四个阶段称为企业转型的四阶段，跨越四个阶段称为企业转型的四步骤。 　　从A到B的第一阶段，是产品和模式从无到有，逐渐摸索、打磨，和新产业逐渐兴起的阶段。这个阶段的特征是草创，是一个万物生发，但是很难确定谁能够笑到最后的阶段。 　　今天的全球汽车产业似乎正在经历这个阶段。以无人驾驶汽车为代表的未来汽车，似乎大有替代现有汽车的趋势，即便是像沃尔沃、宝马这样的以稳健著称的传统车企，也开始大举进入无人驾驶汽车领域，进行积极的尝试。 　　沃尔沃就希望在通过中国推出100辆无人驾驶汽车进行测试，进而探索解决中国复杂的交通污染和交通事故问题，比它们更早提出无人驾驶车构想的是那些互联网公司，包括谷歌、微软乃至苹果。时至今日这一构想虽然被大多数汽车企业所接受，但是展望大规模的推进似乎又渺茫无期。 　　在这个万物生长的阶段，任何一个试图进行这种大胆的创新、冒险探索式的企业都要做好失败的准备，甚至血本无归的准备。但是正是这种万物竞发的独特过程，不断打磨和尝试那些新想法、新模式、新产品，最终可以从让产业从第一阶段冲到第二阶段。 　　产业周期的第二阶段的特征，是模式的不断成型和确认，它的根本特征是对空白市场的迅速占领和扩张。在这个阶段，市场和消费者已经接受了某种新模式，或者某种新产品，迅速扩张成为他们的必须之选。这种扩张包括在不同的细分市场，也包含在不同的地域市场。 　　以BAT为首的中国互联网公司的成功，就是这一模式成功的典范。 　　阿里巴巴并没有创造完全新型的电子商务模式，它的成功最初就是对易贝模式在中国的本土化改造。当然面对易贝们在中国的美国式复制，精明的本土经营者阿里巴巴看到了不同于美国市场的中国特点：消费者和商家之间难以建立基本的信任关系，以及二手产品在中国因为中产阶级尚未崛起，所以并没有广阔的市场。因此对原有的易贝模式进行改造之后，携带着支付宝和新产品销售模式的阿里巴巴，就在这一领域异军突起。 　　腾讯最初在QQ产品上的巨大成功，所采用的也正是对原有代理产品ICQ的改造，并且将它从很重的客户机服务器模式，改造为今天看来都颇具前瞻性的云端模式，从而使得消费者跨平台的操作和轻量化的使用成为可能。改造原有模式，突破那个市场的临界点，并且在各个细分市场获取成功是第二阶段的关键特点。 　　当空白市场被充分占领，消费者也被充分服务之后，仅有这样的新产品或