合生元：“营养+”养成记.docVIP

合生元：“营养+”养成记 　　串联渠道网络，整合线上线下，提升消费体验制造消费黏性……合生元通过一套完整的作战方法，早早成为了业态变革的先锋。 　　就在9月，腾讯成为了的亚洲市值最大的公司。十多年前，BAT通过互联网终端积累了第一轮数据资源。现在，它们都把目光放到了线下，涉足吃、穿、住、行，布局线下入口。 　　而合生元，早就抢占了业态变革的先手。串联渠道网络，整合线上线下，提升消费体验制造消费黏性……在2016年上半年，合生元营业收入及纯利分别为30.08亿元、4.05亿元，分别同比增长了53.3%和97.6%。 　　纵观合生元如今构建的产业链，从全球甄选优质资源到国际化生产研发，从婴幼儿营养到家庭营养，合生元的业务范围不断扩张……人们以为它在用加法做简单的叠加，实际上它用人类生长的需求，激发了一次全球商业生态的聚变。而合生元今日的产业格局成长史，已然成为一个产业进化的标杆。 　　登陆“诺曼底” 　　2016年6月，8对来自国内不同城市的“辣妈萌宝”来到了法国诺曼底，探访合生元在那里的牧场和生产基地，目睹了一罐罐高端奶粉诞生的全过程。 　　在诺曼底的海畔牧场，日照充足，雨水丰沛，是北纬49度上的优质牧场。2013年，合生元收购了法国著名乳业Isigny Sainte Mère（ISM）。创立于1932年的法国ISIGNY乳业是一家在法国享有很高声誉的农业合作社企业，而合生元持有ISM的股权达到20%，为该合作社的第一大股东。 　　这是继2008年合生元采用欧洲优质奶源，原装原罐进口奶粉进入奶粉行业以来的又一里程碑。 　　诺曼底奶源本身的优质来自于气候饲料和喂养方式等优化资源的配置，而其严格的监管与品控体系则为产品品质再添一份保障。 　　两年后，合生元在诺曼底设立了婴幼儿配方奶粉工厂。2015年5月，合生元在诺曼底的工厂落成并投产，为国内日益增长的市场提供了产能保证。 　　以优质欧洲奶源为基石，合生元的生产工艺也不断升级――其推出全球首创SN-2 PLUS技术。据介绍，这是一种具有独特脂肪结构的结构脂技术，利用这种技术生产的奶粉可以更大程度减少钙皂的形成，软化婴幼儿大便硬度，并促进婴幼儿对奶粉营养的吸收，而且还可以降低婴幼儿上火的几率，属于奶粉行业的尖端科技。 　　70多年前，盟军在法国诺曼底登陆，然后在空阔的旷野中长驱直入进而赢得战争的胜利。合生元则依托诺曼底这片知名土地上的自然馈赠，迅速扩大了市场，并屡屡收获好评。合生元2015年报中显示，年内合生元高端婴幼儿配方奶粉的收入占分部总销售额的65.3%，较2014年增长2.3个百分点。其中SN-2 PLUS功不可没。 　　“在婴幼儿食品的选择上，消费者更加注重质量而不是价格。乳业不像工业产品那样可以拼命压缩成本，把上游的价格压低，压得太低一定就会出问题。乳粉行业靠价格战来抢夺市场，不利于行业发展，也不符合消费者的长期利益。将战略重心聚焦到强化自身产品品质上，用全球产业链让产品核心营养配方更加专业，用过硬的品质说话，这才是促进行业良性发展的正道。”合生元集团BNC事业部总经理朱定平说。 　　合生元有效整合了全球优质原料与生产，不断加强奶粉配方的研发和技术投入，通过提供高品质产品来满足消费升级需求，从而成功实现增长。 　　从此，市场上又多了一个国际化的实力对手。 　　“BIOD”模式 　　在奶粉行业，消费周期内婴幼儿产品的重购率虽然很高，但一个周期的持续时间只有两三年。如何增加原有客户的黏性，又如何用品牌诉求吸引新的用户，成为大多数奶粉品牌都面临的一个棘手问题。 　　不过，合生元似乎并没有太多忧虑，它早早找到了应对策略。通过不断升级产品，升级战略，合生元将产品服务做到极致，继而提升消费群的购买率和推荐率。合生元将战略的目光投射到了离互联网最近的人群和地方，用产品经理的思维通过“B（brand品牌）I（interact互动）O（online to offlineO2O）D（database大数据）”的战略来“重塑”服务和品牌。 　　品牌内涵 　　朱定平告诉记者：“在今天这样一个商业环境，培养一个好的品牌越来越难。你或许可以推出一个物美价廉的产品，但它却不一定可以形成一个品牌。” 　　数据时代，创造一个消费者感兴趣的内容变得尤为重要，好的内容会让品牌更快的速度获得消费者，如果还在沿用传统方式则会受到消费者的屏蔽。 　　他举例说，现在的年轻妈妈都喜欢追剧。合生元如果在第一周投入广告之后，发现节目收视率节节攀升，则会立刻做出第二周继续投放的决定；如若收视率不佳，则做相应调整。按照传统快消的做法，在一个月前做好预算，再根据实际情况去选择追加预算是做不到的。 　　如今，合生元已经开启IP借势营销新纪元。通过与李晨、朱茵、刘璇等偶像明星合作，