省区经理竞聘方案.docVIP

省区经理竞聘方案 根据星鲨制药有限公司2010年1月开始的营销工作“突破行动”进度，为了加强领导、强化执行力、改进工作方法、提高效率、完善绩效考核、充分提高一线销售人员的积极性，本着人尽其才、实现人才价值最大化的目的，公司决定通过公开竞聘的形式选聘各区域或省区经理岗位人选。为了给所有适任人员提供参与竞争的机会，体现公平、公正、公开的原则，现将竞聘具体事项公告如下： 一、竞聘者要求及竞聘材料说明： 1．表现良好的公司正式员工或外部有意愿的同业人员； 2．竞聘材料说明： (1)如实填写《公司内部职位申请表》（详见附件1）； (2)请竞聘者提供书面的竞聘方案。竞聘方案内容包括： A．对公司营销工作“突破行动”及其后续战略的理解、针对岗位要求竞聘者个人的SWOT分析和个人职业生涯规划； B.区域市场商业网络构架及零售终端资源分析、星鲨制药产品及其竞品在零售终端市场的SWOT分析以及零售终端工作推进拓展的措施、办法； C．对省区商业客户整合(每省区集约至1-3家一级商业客户)或重构及对预付款销售模式变革的认识。 D.对终端代表的培训管理要求的认识以及自身的管理思路； E.竞聘成功后本季度的工作规划； 3.经公司初选合格的，接公司复选通知后应准备PPT演讲材料（应答题目见附件2），演讲时间约十五分钟，回答问题时间不长于十五分钟。 二、竞聘岗位及要求： 1、职务名称：区域或省区经理 职务类型：全职 2、直接主管：营销中心负责人 3、直接下属：商务代表、推广经理 4、岗位数：11个；福建、川渝、两广、湖南、鄂赣、云贵、华东、西北、豫皖、华北、东北。 5、工作区域：以本人意愿与公司需求相结合统一调配。 6、岗位职责： （1）按照国家相关法律法规要求，组织开展销售活动； （2）根据年度纯销目标任务，在公司业务部、市场策划部指导下按季、按月逐级分解下达并组织实施，负责区域或省区全面工作； （3）拟定月、周区域或省区及个人工作计划、总结上报营销中心； （4）对区域或省区人员月工作计划、总结进行审核； （5）定期组织召开例会，讨论市场问题，组织销售人员进行产品知识、营销技巧、制度的培训和学习； （6）负责推广经理及商务、推广主管及以下人员的选用与推荐招聘，报公司批准； （7）负责区域或省区团队管理，按公司考核规定对辖区推广经理、商务主管进行绩效考核，对其他员工的绩效考核结果进行审核； （8）负责区域或省区全部业务的指导； （9）负责主要分销商业协议签订、定期随访经销商及分销商，按月出具评估报告； （10）负责分销商网络和终端数据库的建立、评估； （11）走访KA客户及其它终端客户，指导、解决一线市场问题； （12）指导、监督、审核市场活动费用的使用； （13）负责市场控制，维护市场秩序和价格体系； （14）收集本区域各类市场信息； （15）对辖区内广告投放提出合理化建议； （16）督导辖区内各类销售报表、文件档案的建立和上报； （17）负责本区域范围内政府公共关系的维护、危机公关处理。 7、任职资格： （1）学历要求:原则上要求大专以上 （2）专业要求:营销管理、市场营销等相近专业 （3）工作经验:5年以上销售工作经验、2年以上营销管理工作经验 （4）知识要求：了解国家《药品法》、《合同法》、GSP等相关政策法规、熟悉药品知识、一定的销售管理知识、掌握团队管理、团队激励方法。 （5）素质/技能:熟悉公共关系管理、营销策略的运用和市场情况的分析、出色的沟通能力和人际交往能力。 三、竞聘申请程序： 1、公司将通过星鲨网站和KOA，以及通过会议的形式发布与招聘有关的信息。参聘人员可以上网下载或向公司人力资源部索取相关的表格、材料。 2、公司内外所有符合条件并有意参加本次竞聘的人员，应认真填写、详细准备竞聘材料，并通过邮件的形式将竞聘材料发送到人力资源部（ligm@，邮件主题署名“竞聘”)。 3、人力资源部将根据竞聘材料准备情况电话通知符合条件的人员参加公司组织的面试。 四、时间安排： 1、报名截止时间：2010年1月17日晚上12：00（电子邮件） 2、确认竞聘资格时间：2010年1月18日 3、面试时间：2010年1月18日起（由人力资源部另行通知） 五、其他事项： 1、竞聘地点：二楼圆桌会议室（根据需要调整） 2、竞聘流程： （1）竞聘者携带竞聘材料于面试日当天上午9：00至公司会议室集中（或其他地点），通过抽签决定面试顺序，面试时间规定在30分钟/人，请把握时间提前做好演讲内容准备。 （2）竞聘评判人：公司领导2人；营销中心领导2人；人力资源部门1人；外聘3—4人（西安吉上吉企业营销咨询有限公司） （3）联系人：李国明 （4）联系电话（5）资料投递邮箱：ligm@ 3、附件3：各