菲维亚托推广策划书.doc

菲维亚托推广策划书 12国际经济与贸易2班 郭雪蕊、郭银银、谢琪、张茜  目录 一、环境分析 3 （一）文化环境 3 （二）葡萄酒网络营销环境状况 3 （三）葡萄酒主要目标市场及特征 4 （1）细分标准 4 （2）各目标市场的价值观 5 （3）现有市场背景 6 （四）同类产品网络营销竞争情况分析 6 二、产品分析 8 （一）简介 8 （二）价格 9 （三）国内销售环境 9 （四）外观和包装 10 （五）与同类产品的比较 10 三、微信的具体理论 10 （一）定义： 11 （二）特点： 11 （三）主要受众： 11 （四）具体应用方法与策略： 11 （五）优缺点: 12 四、目标市场营销战略 13 （一）如何细分市场 13 1、分类原则： 13 2、用以细分市场的四类依据： 13 3、步骤： 14 4、方法： 14 5、策略： 15 （二）目标市场选择 15 (三)市场定位 15 五、推广计划 16 （一） 推广目标 16 （二） 推广策略 16 1、品牌策划： 16 2、产品包装策划： 17 （三） 推广方法方式 17 1、基于微信，我们为菲维亚托拟定了以下几种促销方式： 17 2、营业推广： 18 （四）推广具体计划步骤 18 1、微信端推广： 18 2、线上联合线下的推广： 19 （五） 推广预算 19 一、环境分析 （一）文化环境 至少在7000多年以前，人类就已经饮用葡萄酒了。公元前1世纪，罗马人把葡萄酒通过马赛港传入高卢即现在的法国，并将葡萄栽培和葡萄酒酿造技术传给了高卢人。随着罗马帝国的扩张，葡萄栽培和葡萄酿造技术迅速传遍法国、西班牙、北非以及德国莱茵河流域，并形成很大规模。直至今天，这些地区仍是重要的葡萄和葡萄产区。欧洲人把葡萄酒视为声明中不可缺少的饮料，葡萄酒在欧洲国家得到迅速的发展。中世纪早期，德国的葡萄酒从品质和产量上都大大优于法国，主要也是因为莱茵河畔的木笃修道院，修士们大规模推广和开发葡萄种植业的缘故。 我国葡萄酒的酿造可以追溯到汉代。相传，张骞出使西域归来后，将西域的葡萄及酿造葡萄酒的技术引进中原，促进了中原地区葡萄栽培和葡萄酒酿造技术的发展。葡萄酒成为当时皇亲国戚、达官贵人享用的饮品。到了东汉末年，由于战乱和国力衰微，葡萄种植业和葡萄酒业也极度困难，葡萄酒异常珍贵。到了魏晋及稍后的南北朝时期，葡萄酒的消费和生产又有了恢复和发展。盛唐时期社会稳定，人民富庶。由于帝王、大臣喜好葡萄酒，民间酿造和饮用葡萄酒也十分普遍。葡萄酒已经不单单是一种产品、商品，在很大程度上，葡萄酒成为一种文化与历史传承的载体。然而目前，中国作为“提供巨大出口潜力”的市场，加重了在国际葡萄酒舞台上，国家扩大葡萄酒行业的挑战性。中国有前景的竞争力对欧洲葡萄酒行业来说，具有深远的挑战。酒水类行业做B2C网络零售的适合度有多高国内酒和进口葡萄酒B2C的发展前景1.酒水类的产品可让利空间较大，即B2C会有较大价格优势。但是国内酒类产品(包括葡萄酒、白酒等)在实行B2C时遇到了线下线上产品线价格冲突的问题，使得国内酒B2C企业在采购渠道上遇到阻碍。相比国内酒B2C，进口葡萄酒的B2C优势更明显一些：首先，采购渠道充足，葡萄酒生产商遍布全球；其次，进口葡萄酒经销的毛利率更高，可让利空间更大。???2.对于用户体验的问题，总体来说，食品行业的B2C都会遇到这个的问题，很大程度的影响其发展；但如果已经拥有传统知名品牌的大企业做品牌B2C时，以其品牌效应以及建立产品更强的标准度(比如酒类除了酒精含量之外，对味觉标准的建立)，或许能弥补用户体验的缺失目前进口葡萄酒B2C的企业都在积极建立大量线下的品酒会所和用户体验?门店，应该能一定程度弥补用户体验缺失的问题。???3.关于商品传统消费者与整体网购人群的重合度上，从现有酒美网的数据来看，消费人群的年龄最集中的是30-39岁阶段，其次是20-29岁。这一数据相比目前的网购人群年龄分布，还有一定的差异。不过，进口葡萄酒市场处在一个培育阶段，通过营销推广手段，有望在低龄段的网购人群中培育更多的进口葡萄酒消费者?综合以上来看，酒水类从商品特性以及消费人群上讲，并没有完全达到适合B2C发展的三个标准，适合度为中等。但由于电子商务的独特优势，相信酒水类B2C在未来能够占领酒水销售市场的小部分份额；从国外的发展历史来看，食品类B2C一般可以占到该商品销售总份额的10%左右。而相比于国内酒做网销B2C,进口葡萄酒B2C的优势更加明显些。在现阶段的网络营销活动中，常用的网络营销工具包括企业网站、有哪些信誉好的足球投注网站引擎.电子邮件、网络实名通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。借助于这些手段，才可以实现营销信息的发布、传递、与用户之间的交互，以及为实现销售营销的有利环境