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LOGO LOGO 销售人员的激励 内容 销售人员的类型 1 激励的方式和原则 2 不同类型销售人员的激励 3 激励的意义 4 第一节 销售人员的类型 美国盖洛普管理顾问集团将销售人员分成四种个性类型：竞争型、成就型、自我欣赏型、服务型。 竞争型 成就型 自我欣赏型 服务型 这类销售人员需要各种形式的定额，需要有办法记录成绩，而竞赛则是最有效的方式。 成就型是理想的销售人员，他们给自己定目标，而且比别人规定得高，是一名优秀的团队成员。 这类型销售人员需要的远不止奖牌和旅行，他们希望感到自己重要。 这类销售人员通常是最不受重视的，因为他们往往带不来大客户，激励他们的最好
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