DT公司浴盐产品市场营销策划书.doc

DT公司浴盐产品市场营销策划书 策划成员：  ‘ 1市场分析 4 1.1市场需求预测 4 1.2.市场潜力及其增长 4 1.3.产地及销售地域分布 4 1.4．市场竞争状况 4 1.5.市场产品分析 5 1.6.消费者状况 6 1.7.Swot 分析 6 1.7.1.S 优势 6 1.7.2.W 劣势 6 1.7.3.O机会 7 1.7.4.T 威胁 7 1.8.市场发展缓慢的原因分析 7 2.产品的市场定位 8 2.1.产品的生命周期 8 2.2.产品的市场定位 8 2.3.产品的长期市场目标 8 2.4.产品特点定位 9 3.目标市场的选择 9 3.1.目标市场的城市 9 3.2目标人群 9 4. 浴盐产品设计定价方案 10 4.1.产品品牌 10 4.2产品系列 10 4.3.产品包装及定价 11 5. 产品销售渠道 12 6. 促销策划 12 6.1.活动背景及意义 12 6.1.1活动背景 12 6.1.2活动目的 13 6.1.3活动宗旨 13 6.1.4活动主题 13 6.1.5 活动口号 13 6.1.6活动实施方案 13 6.2.活动全程宣传 13 6.2.1宣传方式 13 6.2.2宣传注意事项 14 6.3 具体活动安排 14 6.3.1.时间安排 14 6.3.2.活动地点 14 6.2.3活动流程 14 6.3.4活动时间： 15 6.3.5参加人员 15 6.3.6参与嘉宾 15 6.3.7 .具体活动 15 6.4活动预算 16 6.5应急预案 17 1市场分析 1.1市场需求预测 浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。正是由于浴盐的这些特点迎合了休闲经济的消费时代，浴盐类产品市场前景广阔，近两年将出现流行风潮，捷足先登者必将取得热销。从未来销售的走势上来看，浴盐的同类竞争产品是同类浴洗产品 ，而浴盐不仅符合人们浴洗需求，而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消毒功能，同时又符合绿色、天然和环保的需求，在浴洗市场中具有良好的前景。 1.2.市场潜力及其增长 浴盐是几百年前就流行于日本上层社会的高级浴品。其实，早在1996年国内市场就出现了第一支浴盐产品。目前亦有越来越多的公司生产浴盐，主要是以美容院等专业渠道为主，如今在日化市场，也有浴盐产品开始销售。先看一组数据：在日本市场，浴盐、沐浴露市场占有率为96.2%；市场增长率中，浴盐为5.5%、沐浴露为3.1%，香皂为-2.7%；在中国市场，浴盐、沐浴露、香皂的市场份额分别为8.2%、26.5%、65.3%：而市场增长率则分别为：浴盐162.6%，沐浴露12.4%，香皂3.3%。从上述数据不难看出，在相对成熟的日本市场，浴盐和沐浴露的市场份额最大，而香皂则出现衰退期；相比之下，中国的浴盐市场份额还很小，沐浴露的增长势头相对较快，香皂市场则相对比较平稳。毫无疑问，整个市场坏境和消费习惯影响着各类浴品德销售。从目前中国市场环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还是很大的。关于未来浴盐市场的走势，目前沐浴露在一些地区早已取代香皂成为主流浴品，而随着国内浴品市场的发展，相信浴盐产品的逐步上市和推广，必将吸引和带动一些新兴消费群体的上升，使之成为未来几年市场上最具竞争力的产品之一。 1.3.产地及销售地域分布 受消费习惯的影响，从制造商厂址分布来看，出制盐企业外，无论是国内执照商还是中外合资、合作化妆品制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东和上海二弟最为集中。这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，浴盐的需求和市场容量较大，而北方的市场容量相对偏小有关。各地盐业公司除了在当地超市，零售店销售外，为宣传推广盐文化、盐产品，还纷纷建起了专卖店来经销自己的浴盐产品。随着近几年中国经济的迅速发展，过门的进一步打开，中国的巨大潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”。现在进入中国与盐市场的外商主要有日本的律村公司、美国的贝佳斯公司英国美体小铺公司、澳洲茉莉公司，美国水之澳公司等，呈群雄纷争之势。 1.4．市场竞争状况　 目前浴盐市场犹如春秋战国时期，群雄竟存，并不存　在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。　浴盐市场竞争激烈程度不如沐浴露，尚无绝对领导品牌，故新品牌浴盐进入市场比较容易。虽然台湾独资瑞砂沐　浴盐产品早在十多年前就进入国内市场，并且目前在上海　市场销售形势良好，但由于其产品性状单一，只有粉状而无　膏状浴盐，且价格走中、高端路线，因此尚不能称其为