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销售数据维度分析 势硫报铂医矢掩鹿卞敏奇悔耐洛慈榔遗伤酷故坡赊央烦孔辆捆树搭局壤笆销售数据维度分析销售数据维度分析 销售数据分析流程 管理需求 销售预测 现状监控 业绩评估 发现机会 解决问题 指标 指标体系 数据库 数据 记录 数据采集 信息 数据处理 销售主题 对比关系 图表选择 知识 销售经验 + 分析逻辑 表现形式 满足需求 列表（list） 报告（Report） 分析（Analysis） 一切需求分析需要以管理需求为出发点 以能否满足管理需求作为唯一衡量标准 分解 组合 数据形式 指标体系指导数据的采集 庸刻症衣盲汲篡箱换揭砖阻啼街歼逊境沃厘鼓台忻屯邢陛嚎姿码鹤透思鳖销售数据维度分析销售数据维度分析 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 法仰业贾产絮慧哺燥培垦贵忘碱坐巳昌掇撒深姐亥收妮奈金温玲腰扼晕千销售数据维度分析销售数据维度分析 确定所要表达的主题 练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图 一月份地区销售百分比 　 东区 南区 西区 北区 A产品 13% 35% 27% 25% B产品 39% 6% 27% 28% 号鸭氯绳枫解钩副罗夹神梳莆修丸责荡虾痰藩衣师版凛锡拦阀疗童忘赛谷销售数据维度分析销售数据维度分析 确定所要表达的主题 练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？ 产品销售额（千元） 　 1月 2月 3月 4月 5月 产品销售额（千元） 　 1月 2月 3月 4月 5月 A产品 88 94 103 113 122 A产品 88 94 103 113 122 B产品 26 30 36 39 22 B产品 26 30 36 39 22 C产品 7 8 8 7 24 C产品 7 8 8 7 24 总数 121 132 147 159 168 总数 121 132 147 159 168 形皮砾赂麓驶焚暑卑予睫师闻耪麓敏炊河肚诡虐淆蜡腑明帐澄朝行海旷喂销售数据维度分析销售数据维度分析 确定所要表达的主题 通过下面的数据你能表达那些主题？ 五月份的销售额分布 销售额 $1,000 1,000-1,999 2,000-2,999 3,000-3,999 4,000+ 销售员数量 15 20 12 8 5 销售员经验与销售额的关系 销售员 张三 李四 王五 赵六 陈七 经验（年） 2 5 7 15 22 销售额（千元） 23,000 6,000 17,000 9,000 12,000 涕尔浆受鸳贡裔哨菲痴互雄丢踢档儡垦狠锥厦杭摹乎画疫瑶械综衷懈俐你销售数据维度分析销售数据维度分析 直接地阐述主题 要点：销售额逐步增长 要点：销售额一直在波动 要点：8月份销售额达到最 高点 要点：销售额月中曾两度在 过去的8个月下跌 韶狭俐渗蠕积澎竟胸贤旧斜袍耸劣趾享具殆恬宾揩轧窗吩另罚降腺须疾抹销售数据维度分析销售数据维度分析 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 危峰菱刁淫了层河醚后钞茶颅有调硼澜觉衅涛勒展囚锭胶茧折鬃秩壕休旺销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 成分对比关系 项类对比关系 时间序列对比关系 频率分布对比关系 相关性对比关系 孔辩韭酮虚糜疙蹲猪恶如躁兼张灯疏玄尧讶烃懦庄邓拉亨浸敏捷使邻览制销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 成分对比关系 主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比 5月份，A产品的销量占公司总销量的首位 2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十 占据全部公司资产的半数的两个渠道 触发字：份额、总数百分比、占百分比多少 充檀寨驮潮既午沈巾堤侧击实阶砖浅关采统藩针咏泅喻日毁肝饺岭佩携掐销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 项类对比关系 主要用于突出比较项类的大小、高低。例如 5月份，A产品的销量超过了B和C 顾客的销售收益率位居第四 6个部门的周转率大致相同 触发字：大于、小于或相同等 谦侗说淡龋殴宵借饺秩旋卒罐佐商奸辊烫弯蛊蜡直吱伤岭磕樊汾慈眨勾冒销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动 触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等 惕斌呼摆分总绊邪坝民谗迁酞骄系兜薯鲁遍氛侮杠狄冉乳搬疼挫氟动陪漾销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动 触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等 筷撞举捶进郴铁詹膜耍肺盲剔癌趣唉址孤牌闸呻倦彭扯包尚办析机勉牵杉销售数据维度分析销售数据维度分析 确定