电工行业论文S公司营销渠道建设策略研究.doc

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电工行业论文S公司营销渠道建设策略研究

电工行业论文:S公司营销渠道建设策略研究 【中文摘要】2010年是“十一五”规划的收官之年,也是我国应对金融危机以后的全面复苏之年。自全球爆发金融危机以来,我国采取了及时有效的措施积极加以应对,各地认真落实党中央、国务院应对国际金融危机的一揽子计划。“4万亿元”的基础投资使得国民经济逐步企稳、回升,各行各业逐步进入快速发展期。电工产品作为许多行业产品的配套产品,也已经从“恢复性增长”步入真正意义上的“增长”阶段,无论进出口总额、进口额、出口额、出口交货值还是贸易顺差,自2010年第三季度起都已全面超过了金融危机前的同期最好水平。以生产开关、插座为主要产品的S公司,在金融危机的过程中诞生,并随着国民经济的逐步向好而不断发展。但是在市场不断发展、销售额不断增加的同时,企业利润却没有增加,每年都处于亏损状态,这不能不引起管理者的深思。作为企业销售团队的一员,我首先从S公司营销渠道方面进行研究,试图从营销渠道方面找到企业长期不盈利的问题所在,并希望找到问题的解决方法,以期改变公司的经营现状。本文在对S公司的市场销售现状做了整体概述后,运用SWOT分析法对公司当前的市场环境进行了分析;在找出公司营销渠道方面的问题后,结合所学的营销渠道设计和管理的相关概念及理论,对S公司的营销渠道建设进行了设计构思,对公司营销渠道的长度,宽度和广度提出了具体的要求和建议;并结合当前经销商现状,提出了经销商的筛选和管理方法,同时对办事处销售人员的管理和考核提出了具体要求,希望通过公司驻外办事处销售人员的配合和监督,落实公司渠道建设的相关规划和策略。在对公司常规渠道建设进行构建的同时,本文也大胆的对非常规渠道建设如网络营销等销售模式进行了探讨。同时,对渠道建设过程中可能出现的窜货,乱价等问题进行了分析并提出了相应的管理办法,避免在发展的过程中出现混乱,使渠道建设进程能够顺利进行。最后,对本文的研究工作进行了总结,并对不足之处和改进的方向进行了展望。 【英文摘要】2010 is the “eleventh five-year plan last year, China is the deal with the financial crisis of the years after an overall recovery. Since the outbreak of the global financial crisis since, our country adopted timely and effective measures should be taken to cope with positive, earnestly carry out all over the party central committee and the state council to deal with the international financial crisis package. “The basis of the 4 trillion yuan investment makes the national economy gradually stabilises, picks up, all industries gradually entered the rapid development. Electrical products as many industry products supporting products, has also from “restorative growth” into real sense of “growth” stage, no matter the total import and export, import, export, export value or trade surplus, since the third quarter of 2010 has comprehensive more than the same period before the financial crisis of the best level. In the production of switch and outlet for the main products of the company S, in the process of financial crisis, was born, and with the development of economic reform and development step by step. But in the market development, sales increased at

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