保险的意义与功能（理财）.pptVIP

- * - - * - 学习目标 了解保险的意义与功用 了解保险的十大黄金价值 了解寿险工作的价值 日本阪神地震 人均250万元 台湾921大地震 人均30万元 法航一名罹难乘客 =960万人民币 不要让生命贬值 一名矿工 = 5000元+500斤粮食 512汶川地震死亡理赔人均仅1万元 414玉树地震死亡理赔人均仅1474元 VS VS 保险故事 影片观赏 你的人生有哪些梦想?你期望为家人和所爱的人做些什么? 你认为何种情况发生将导致你无法达成这些梦想和期望?你担心这些情况发生吗?为什么? 你目前拥有多少保障?你认为多少保障才够?为什么? 自我练习 保险的意义与功能（保障） 保险是一种责任 保险帮助建立安定的人生 保险帮助赢得创业的时间 保险体现生命尊严和价值 保险是对储蓄的帮助 保险的意义与功能（理财） 人寿保险 定存、公债 活期存款 自用住宅 风险投资 共同基金 期货 股票 没风险 低风险 高风险 人寿保险 定存、公债 活期存款入 自用住宅 风险投资 共同基金 期货 股票 定存、公债 活期存款 自用住宅 风险投资 共同基金 期货 股票 人寿保险 保险的意义与功能（理财） 投资理财计划是阶段性的…… 为什么人寿保险这么重要？ 因为地基若不稳，则…… 保险的十大黄金价值 亲有所奉 残有所仗 钱有所积 产有所保 财有所承 老有所养 病有所医 爱有所继 幼有所护 壮有所倚 寿险事业工作的价值 寿险顾问 音乐家 小说家 政治家 慈善家 教育家 当你亲眼目睹保险如何发挥功能时 你将会打心底里感动 那张保单是我卖的！ 想一想： 是谁赋予这份工作价值？ 社会 工作本身 主管 …… 是我们做这份工作的态度！ ? 话术研拟: 我的从业理由 保险是一份爱与责任的事业，那么你的从业理由是什么呢？ * * 1、有保险VS没保险的差别 (1) 2006.5.2贵州毕节一名遇难矿工所获政府赔偿 (2) 2009.6.30法航A330失事，一名罹难中国乘客获赔960万人民币（保额24万，飞机40倍，所以24*40=960万） 2、同样有保险，但区别还是很大 (1) 还记得512么？512汶川地震，414玉树地震，震出一片保险空白 (2) 汶川地震，遇难69227人，受伤374643人，失踪17923人，房屋倒塌无数，灾区居民只有4.2%买保险，人寿险件均保费不到1000元，死亡理赔人均额度仅1万元。保险赔付金额仅占经济损失的0.7%，灾害保险赔付率远低于36%的全球平均水平。 (3) 玉树地震，遇难2220人，失踪70人，20万人受灾。中国保监会披露，各保险机构赔付327.3万元，死亡理赔人均1474元。 3、没有人因为买保险而破产，但却有人因为没买保险而破产，不要让生命贬值。 * 1、影片观看两遍 2、询问学员的感受 3、影片中的主人翁只做了几秒钟的爸爸，却可以感受到他浓浓的父爱，他的人生一定有一些梦想，他一定有想为家人做些什么事，但怎么知道会得脑癌，让他无法达成这些梦想和期待…… 4、各位同学你们呢？ * 1、人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身风险，作好保险规划呢？ 2、生命的最大奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？ 不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保“人寿保险”。 * 保险有其他的理财产品所不及的作用 1、保险是一种责任：从影片当中我们不难体会到，保险就是一种责任（对自己、对父母、对子女、对朋友、对社会），这是保险最基本的意义所在，是每一个人对自己和家庭应尽责任的体现。 自助者人助，自助者他助，自助者天助。 2、帮助建立安定的人生。 3、帮助赢得创业的时间：计划20年创下一份家业，你有能力、阅历，你也有资金，但最重要的问题是，你是否一定拥有20年。 4、体现生命尊严和价值：生命是有尊严的，生病时有照顾，年老时有依托，需要被尊重、被依靠。所以说保险就是“钱”，应急钱、治病钱、读书钱、养老钱。 5、保险对储蓄的帮助：为求得某种程度的保障，如准备疾病、准备养老、准备教育金。为求得暂时性的快乐， 如：买车，买房，旅行等。后面会再补充，地基若不稳，则…… 补充： 1、保险的意义就在于 平常当存钱 急需可用钱 发生事故小钱变大钱 长命百岁永远可领钱 投资理财省税赚大钱 重大疾病提前来领钱 2、现代人的三大烦恼 活得太久 自己用钱 走得太早 家人用钱 中途波折 大家用钱 3、人生三大风险： 意外风险 健康风险 养老风险 * * * 综上所诉，保险可以用简单的十大黄金价值加以总结 * 也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年