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大小分配 --生生不息企业顾问集团熊老师 【刘氏考核法八项基本原则】 1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！ 要找出最有价值、有激励能做到的指标； 2、分段原则； 3、交叉原则； 4、加法原则； 5、客户原则； 6、共赢原则； 7、阶梯原则； 8、简单量化易操作原则 大分配（刘氏分配法）一、分蛋糕6大步骤 如果你解决不了这6大问题,对不起，不要分! 第一个，什么方式分，什么方式给？ 第二个，给到谁？ 第三个，什么时候给？ 第四个，给多少？ 第五个，什么价格给？ 第六个，怎么约束他？ 举例，什么方式分？有四种方式，第一种叫做注册股，第二种叫做分红股，第三种叫做期权股，第四种叫做实物股。 什么叫注册股，就是你分给下面人股份，在工商局重新注册，变更章程，法律上承认了的，这个叫做注册股。什么叫分红股，包括在职股，包括虚拟股，包括干股，我们统统称为分红股。就是你跟干部私下里说好怎么分，但是法律上承不承认？法律上不承认。第三种叫做期权股，期权股是你们两个先设定一个规则，这个规则有可能法律上承认，有可能法律上不承认，然后规定1年2年3年之后，当你做到什么阶段或者做到什么标准，然后给到你多少，这个叫做期权股。最后一种叫做，实物股，直接分给他车子、分给他房子。 各位你们觉得，这四种，哪一种比较好？---- -角色不同，要的不一样；阶段不同，要的不一样。老板通常认为分红比较好，干部会认为注册股比较好，但是也有一部分干部开始会认为分红股比较好，为什么？因为他觉得来的比较实际，等到分了一两年之后，他感觉没保障，最后还是想要注册股。可以说没有一家企业可以通用这所有的方式。什么意思？就是说不同的企业要用不同的方式，这四种方式各有各的利弊，下面，我给大家剖析下这四种方式的利跟弊，大家有没有兴趣？ 二、分蛋糕的5大关键瓶颈 关键瓶颈之一：公平性 下面我们讲几个分配中常常碰到的问题，比如，现在老板现在很有胸怀，我愿意拿出30%的股份或者分红分给下面的高管。假设这样分，我现在问你，下面有3个干部，第一个是管生产的副总，第二个是管销售的副总，第三个是管行政或者财务的副总，我现在问你，怎么分?我这30个蛋糕怎么分？怎么分？这比例怎么分？你会发现怎么分都有问题。平均分，有人会讲，我比老刘早来两年，凭什么这样分，老板不公平；另外一个人讲，我做销售比他贡献大，凭什么这样分。你看，这股份分下去，这分红分下去，每一个说你好。这一点，你要千万切记，老板不是说你有好心就有好报，而是说你要有好的分的艺术才有好报。那不平均呢，你的贡献大点，你销售你拿12个点，生产你拿10个点，你搞行政搞财务拿8个点，你会发现，又不公平。财务想，啊，我拿8个点，我比他销售重要，你知道我财务一年帮企业省多少钱，我一年光资金运作就帮企业多赚了200万，他心里就怎么样？就不爽！记住，一个组织在什么情况下才能打胜仗？孙子兵法说了一句话，非常经典，叫作上下同欲者胜。凡是上面的人心不齐的，这个组织这个企业就一定走下坡路。易经里面讲，兄弟齐心，其力断金，所以，如果高管有矛盾，我们一定要把它们召集起来，一定要把这个隔阂把这个矛盾给化解，否则一定会出问题。上下同欲者胜。那你这个领导班子各有各的思想，各有各的抱怨。那么问题就来了，现在你有没有发现，平均分，有问题。不平均分，行不行？也不行！认同这个观点的请举手，手放下，等下我给你去破解怎么去解决这个难题。这个难题全世界只有咱们中国人能够破解，西方人无法破解，为什么？因为我们是中国人，“中”，什么是中国人，我告诉你，这边是左边，这边是右边，往左边是左倾，往右边就是右倾，都不对，所以只能走什么？只能走中间路线。所以为什么中国人叫中，等下我破解给你，为什么文化的力量有多厉害。所以，有时候，我有些学员听到最后问刘老师您能不能不下课，我们就弄点面包一边吃您一边讲，我说你们当然可以坐在台下一边吃一边听，那老师呢，当然有时候呢，我在台上一口气从早上讲到晚上，为什么，因为老师嘛，传道授业解惑者也嘛，一旦发现下面人很需要，老师在这一刻会想把很多东西全部分享给你们，这个才是什么，才是师道；而不是说，我在台上分享的多，你们不上课我就没收入，这个不叫师道，这个叫什么，这个叫钱道。 关键瓶颈之二：小富即安 那么我们讲第二个，很有可能出现小富即安。什么叫小富即安？这个人以前年薪拿个十几万，他对物质上面会有很多的欲望，比如买车，比如买房，比如买名牌，有还是没有？有，结果，你让他分蛋糕，一年分了个几十万，结果分了个三年之后，他发现车子也买了，房子也买了，太太又不能换，结果他怎么样，他想，反正公司还有这么多高管，我多努力一点就多分一点，少努力一点就少分一点，分不到10