2014工商银行杯裴爽.docx

中国工商银行“轻松贷”一．年轻人消费心理分析随着经济社会的快速发展，我国青年消费者在社会消费群体中占据着主要的市场，青年人市场，人口众多、消费潜力大、消费形式多样，对整个市场具有重要的位置和特需的影响力，他们的消费行为和其他群体有着许多的不同点。 消费欲望大于消费能力。消费能力是大于收入能力的。而且年轻人会互相感染，你有我也有、你看我也看。这件事对银行业是一个巨大的启发，可以找到一大批忠诚的客户。因为他们愿意透支消费，愿意贷款消费。所以我觉得如果工行推出一款适合年轻人的”“轻松贷””的产品可以适应时代潮流。因为在互联网的时代，年轻人是没有差距的，新兴市场的这些年轻人每天都会受到世界上最时尚的产品影响，能够带动生产，会使新兴市场很快地站在世界前沿上。二．市场前景 1.年轻人追求时尚和名牌。我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们年轻人的共同特点。例如最突出的消费就是使用手机。有些同学读了四年书，名牌手机换了几个，每出一款新的，就迫不及待的想拥有，聊天也是在聊手机的特点，牌子等。再次是发型、服装、饰物、生活用品，在学生中尤为突出，看到好看的发型就想换，做个头发发掉几倍甚至一千多，服装也只买名牌，觉得穿出去有面子，能和同学聊到一块去，根据某网站调查结果显示，超过一半的青少年消费时首先考虑品牌产品，非品牌产品一般不予考虑。在他们的心目中，“品牌代表品位，充分体现了青年人对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。 2.追求时尚与新颖，追求个性。青年人内心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新的产品，追求时尚、新颖，容易接受新事物，在他们的带领下，消费时尚也会逐渐形成。在购买上是求新、奇、潮、美，然后才是实用，为了追求新颖，他们会互相观察、议论、模仿。再有就是自我意识强，买东西会根据自己的性格、喜好来买，在各种不同的场合，活动中，他们的心理需求不同，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。从而产生更多的个性购买。 3.购买范围大，表现出很强的购买能力。青年人进入社会后，有了自己的固定收入和一定的购买经验，加之没有较重的经济负担，消费需求也随之增大，购买商品的数量也增加，范围扩大。市场上的各类商品，成千上万种，都是他们的购买对象。并且青年人善于表现自我，注重感情，容易冲动，认为享受高于一切，在饮食、娱乐、交友、旅游等方面花费比较大。 4.易受社会因素的影响，表现出一定的从众性。有些大学生可能认为追求名牌和新款服饰，还有时尚的IT产品，认为这样可以增强自信、提升自身形象，可以获得比人的尊重，由于消费能力是不一致的，难免有的消费能力弱得人感觉有群体压力，这时候，部分大学生失去理性消费思维，个人自觉或不自觉地跟随性消费的心理现象。并且，一旦别的同学有了就会模仿，很多父母对孩子的要求也是有求必应。这样的例子很多，我一朋友说过，她们宿舍有一女生大一的时候因为家境原因，觉得自己不合群，跟舍友关系不好，不愿让自己这样发展下去，到后来跟另一群女孩子一样，购买名牌和服饰，还有时尚的IT产品，慢慢的就和她们走到一起，觉得自己很有“范”了，通过这种炫耀性的消费达到令其他同学刮目相看的目的，甚至得到更多的尊重。这种从众的消费心理直接导致学生个体丧失自我，成了群体的附庸者，形成旋风式的购买热潮。三．总结所以开发一款迎合年轻人、迎合时尚、迎合超前消费的贷款产品，不仅可以给银行带来相应的收益，而且也会推动我们的生产、科技的发展。这是一个巨大的市场、是一个非常值得关注的市场。四．设计简介“轻松贷”，集大学生贷款、大学生分期购物、校园传媒/广告、大学生创业、大学生兼职、校园超市、大学生创业孵化、大学生体育活动为一体的综合性的专业学生信息服务平台，专门针对大学生贷款的校园P2P借贷模式。　“轻松贷”结合国内大学生的社会信用状况，推出“个人对个人”（又称“P2P”）的贷款服务平台，凭学生证即可贷款。为大学生提供无抵押、无担保的小额信用贷款和创业贷款；并与众多高校合作，为品学皆优的贫困大学生提供无息助学贷款，帮助大学生解决资金压力，帮助大学生实现获得高校教育的机会，实现知识改变命运的梦想。通过“轻松贷”，让他们实现自身价值和人生意义“轻松贷”将严守风险控制作为经营发展的第一要义，每一笔借款都要经过前期的严格审核，采用线上审核、电话审核、贷中审查和贷后管理以控制借款逾期违约的风险。从借款人的信用习惯、收入与资产、社交习惯等情况入手，对借款人的信用情况进行综合评估，给予借款人相应的信用级别及借款额度，使审核的有效性及产品的安全性得到显著提高。“轻松贷”将以其诚信、专业、公正、透明、创新、高效的特征赢得良好的用户口碑。　五．“轻松贷”意义（Mea