合肥学院实习分解.doc

合肥学院实习报告 题 目:“万科·翡翠公园”实习报告 系 别: 经济系 年级专业: 2013级经济学 学生姓名: 裴善涛 学 号: 1310021036 指导教师: 张爱群 实习单位：南京同策万科翡翠公园项目 2015年9月4日 摘 要 在学校念了两年的经济学，终于进入了社会这个大舞台，这次实习我选择了专业对口的工作，应聘到南京同策房地产咨询有限公司学习房地产销售，第一次踏入社会心里有高兴有焦虑，高兴的是终于可以通过自己的劳动换得回报，焦虑的是这份工作我是否能够完成得很好，进入公司之后，通过两个星期的基本接触，慢慢的我已经了解了整个工作的流程，从最初害怕接触客户到习惯与客户对话，我觉得已经迈出很大一步了，之后的日子就是学习接待买房子的客户，给他们讲解沙盘，然后带到样板房区域，现场看房。只有实地看房之后，客户才会安心买房。通过这段时间的学习我发现在学校学的书本知识应用到实际中很困难，一切只能靠亲身实践之后才能体会到其真正的含义，所以任何事情一定要亲自去实践才能做得最好。 关键字：房地产销售、实习报告 正 文 一、学习目的 （一）通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 （二）通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。 （三）通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。 （四）通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 （五）通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的经济学知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。 二、实习公司介绍 同策房产咨询股份有限公司成立于1998年，是中国领先的综合性房地产专业服务机构。在营销代理领域，截止2014年底，同策已经进入近百个城市，在全国主要经济发达地区先后成立了20余家控股子公司，在其中8个城市市场同策代理业务规模居前两名,5个分公司销售情况位居当地代理行业第一位。2014年同策代理项目个数超过600个，十七年来操作过的项目总数约三千个。在咨询服务领域，同策不仅覆盖传统产品，更在养老地产、产业地产方向成为国内少数专业咨询机构之一；同策也为持有经营性商业物业的企业提供商业策划、招商和长期经营的全套商业运营服务，是该领域内国内最早的独立服务机构之一；同策还为相关机构提供房地产金融服务，包括投融资顾问业务，投资业务和风险管理业务。 “专业至上，服务至诚”是同策在各种行业态势下始终不变的经营理念。公司成立十七年来至今获得了诸多专业奖项，并连续十三年获得上海房地产营销代理企业二十强（金桥奖），连续十二年获得中国房地产策划代理百强企业—综合实力TOP10。多年来，同策的经营规模、规模增长、服务能力、盈利能力始终稳居行业前列。 三、实习项目介绍 我所在的同策公司是一个房地产销售代理公司，这次我所在的项目是万科翡翠公园项目。在这里我会注重介绍一下我工作的项目，因为只有详尽的了解项目，熟知项目周围的区位和对楼盘的模型沙盘才是一个销售的基本功所在。 我们万科品牌和物业 万科企业股份有限公司成立于1984年，到现在已经有32年的房地产开发经验，是全国最有经验的房地产开发企业。2014年万科销售实现逆市增长，全年销售面积1806.4万平方米，销售金额2151.3亿元，同比分别增长21.2%和25.9%，并实现销售回款2090亿元，再次刷新房地产销售记录。目前万科房地产开发业务已经覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区为重点的69个城市。2013年更是成功进军香港、美国、新加坡等海外市场，成为了中国乃至世界上最大的专业住宅开发企业。规模越大，责任自然越大，所以选择万科品牌也将是您买到满意房子的购房的最大保障。 今年南京万科着力将公司的三好精神落到实处，三好就是指“好房子、好服务、好社区”，现在人们对空气环境都很看重，万科也是考虑这点，今年万科新项目全部安装了除霾新风装备。这个装备是万科公司自主研发的产品，召集了数十家新风厂家，在严格控制声音大小，屋内空气指标的前提下，最终只有三家厂家达到了生产条件。从这点也能看出，万科在尽心尽力为业主搭建好房子。而万科物业也是好服务