【寿险行业十大优势】专用课件.pptVIP

寿险行业 销售企划部人力发展室 2013年7月 十大优势 公司内部资料 禁止外传 优势一.朝阳行业 优势二.赚钱能力 优势三.政策透明，晋升有道 优势四.国家支持保险业频现重大利好 优势五.能力被认同和荣誉 优势六.满足感及使命感 优势七.掌控时间 优势八.工作稳定性及安全感 优势九.保险越做越轻松 优势十.对社会的贡献 目录 优势一：朝阳行业 保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业 1.每年以40%的速度在全球速增的行业。 2.世界500强中，保险企业占53个席位，其他任何行业都望尘莫及。 3.改革开放以来，继流通资本、产业资本之后，金融（保险）资本将是下一个造就中国千万富豪的行业。 保险业的赚钱能力是很大的，因为我们不是打工，所以我们可以赚到的金钱是没有上限的。保险事业是多劳多得的行业，我们的收入要看我们的能力、目标市场、客户的保费金额而定。通过提升自己及接触客户的层面，我们的收入可以不断提升，不再等公司给我们加薪。 再者，我们的收入在众多销售行业中是最稳定的。因为保险业是采用累积佣金制度，我们公司可以有几十年的佣金，这还要看客户交费期的长短。过去做的客户我们仍然有佣金收入，不像其他销售行业，这个月有生意就有佣金，下个月没生意就没收入。而且保险产品的需求比较稳定，受经济周期影响较小。这亦是我们长远来看收入可以稳定上升的原因之一。 保险业的赚钱过程可分为三个阶段，第一阶段是“多劳少得”，这是因为初入行，很多技巧和信心还未成熟，成交几率会低一些。但随着经验的累积，渐渐在客户心目中建立了信心和信誉，客户的成交成功率就会提高，收入便可以“多劳多得”。最后到我们发展到一个成熟的阶段，自己有一定的知名度或建立了一个成功的团队，生意便会滚滚而来，我们赚钱便进入了“少劳多得”的阶段。 优势二：赚钱能力 优势三：政策透明，晋升有道 在普通行业要得要升迁，你必须面对能力之外的很多人位因素的干扰，而在保险业，升迁制度完全处在阳光下，能力是决定你升迁的唯一标准。 随着中国保险业的迅猛发展，有一线工作经验、具备较高素质的管理人才严重匮乏。目前国内各大保险公司的高级管理干部有很多都是从一线提拔上来的，现在加入保险行业发展前景不可限量。 中国保险业频现重大利好消息，这预示国家对保险行业发展愈加重视。更多新政策将不断出台，保险业的春天来了！ 1.保监会筹资亿元，央视播出广告《保险，让生活更美好》，于2013年1月在央视《新闻联播》后黄金时段播出。“我们守护你的人生，真爱你的幸福，这是保险行业的承诺。让保险生活更美好！” 2.中学保险知识读本《保险伴我一生》全面上市，已列入初中，高中教育课本。让有人还在怀疑，拒绝保险的时候，国家已经决定将保险教育从娃娃抓起。 3.保监会将每年的7月8日定为“全国保险公众宣传日”，每年还将确定不同的宣传主题，今年的主题是“倾听由心，互动你我”。 4.“存款保险制度”基本方案确定，出台在即，中国的存款保险对每个人银行账户的保险上限初步设定为50万元。存款保险为强制保险，所有银行必须参保。 5. 提升保险销售从业人员学历要求。2013年7月1日后报名参加资格考试的人员，应当具备高中（以下“高中”均含同等学力）及以上学历。其中,1980年1月1日以后出生人员报名参加资格考试应具备大专（以下“大专”均含同等学力）及以上学历。2015年7月1日起，所有报名参加资格考试的人员，必须具备大专及以上学历。 优势四：国家支持保险业频现重大利好 未来，保险行业的地位将得以大幅提升，工作环境、待遇都将发生巨大的变化！随着行业门槛的提高，行业未来的工作环境、待遇、社会地位都将提高，这是保险行业为新一轮的改革做铺垫，要真正实现保险业成为金融业支柱的重要条件之一！ 优势五：能力被认同和荣誉 在很多工作里，你努力工作，表现出色，上司会觉得是理所当然，没有人知道你做得出色。甚至可能你努力表现的成果被上司或其他同事夺去，真不公平。 在保险业，我们有不同的奖项，无论是个人成绩或是团队表现，这些奖项都是直接给予你的。如果你表现杰出，公司还会在报纸杂志刊登你的照片，直接表扬你的成就，让你的客户和朋友分享你成功的喜悦。 另外，保险公司经常会有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式，让我们到全国各地，享受好的食物和酒店，开阔我们的视野。只要业绩优秀，还有机会出席全球保险届的“奥运盛会”——百万圆桌会议，和世界级的营销大师同台交流。 优势六：满足感及使命感 保险业是一个助人利己的行业，当一个人有大病、意外或死亡，而令其家庭最需要金钱的时候，只有保险可以提供及时的经济保障，其他专业人士业未必可以施以实质的帮助，即使可以提供专业的帮助例如医生、律师或会计师，客户