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浅谈如何加强企业应收账款管理./严涛摘要:赊销形成的债权如何管理，已成为企业必须而对的问题。文章从加强企业信用政策管理、谨慎选择结算方式、加强应收账款日常管理和事后管理、加大内部控制和内部审计力度等几个方而阐述了企业如何对应收账款进行有效管理，提升企业资金使用效率，加速资金流转。关键词:应收账款管理措施建议虽然大多数公司希望现销而不愿赊销，但是而对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场，降低商品的仓储费用、管理费用、增加收入，不得不而向客户采用信用政策。公司采用赊销，虽能给公司带来以上好处，但也要付出一定代价，如给公司带来坏账、信用等风险。企业的应收账款是流动资产的重要组成部分，也是导致流动资产占用资金较大的一部分资产。如客户拖欠货款，应收账款收回难度越来越大，甚至收不回，使得应收账款长期盘活不灵，就会导致企业流动资产使用效率低下，影响整体资金周转速度。因此，企业应十分重视应收账款管理。一、应收账款管理的目标对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业一方而想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而带来的资金周转困难、坏账损失等弊端。如何处理和解决好这一对立又统一的问题，便是企业应收账款管理的目标。应收账款管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和预计要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。企业应收账款管理的重点，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这也是企业财务管理的一个重要组成部分。二、应收账款管理不善造成的问题(一)降低了企业的经济效益由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，根据权责发生制核算原则，销售已告成立必须确认销售收入，在销售过程中，势必会产生销售费用、上缴销售税金及年内所得税预缴。如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可能会产生企业流动资产垫付股东年度分红。企业因上述追求表而效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，降低了企业的资金使用效率，一旦资金链出现问题，必定影响企业生产计划、销售计划等一系列正常经营行为，无法实现既定的效益目标。(二)夸大了企业经营成果由于我国企业实行的记账基础是权责发生制(应收应付制)，发生的当期赊销全部记入当期收入。因此，企业账上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。因此，企业应收款的大量存在，虚增了账而上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。(三)加速了企业的现金流出赊销虽然能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，如:企业各类流转税、所得税以及利润分配或现金分红等，加速了企业的现金流出。三、应收账款有效管理的措施(一)加强企业信用政策管理，做好客户资信调查1.加强企业信用政策管理。有关调查表明，真正的赊销风险不在于客户而在企业内部。企业只有制定出一套合理的信用政策，才能防范坏账风险于未然。信用政策主要包括三个方而的内容:信用标准、信用条件和收账政策。(1)信用标准。是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。如果顾客达不到信用标准便不能享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠。信用标准是企业评价客户等级，决定是否给予或者拒绝客户信用的依据，企业在制定或选择信用标准时应考虑三个基本因素:第一因素是同行业竞争对手的情况。在市场竞争中，如果对手很强，企业就必须采取相对竞争对手来说较低的信用标准。第二因素是企业自身担客户违约风险的能力。当企业具有较强的抗风险能力，就可以较低的信用标准提高竞争力，争取客户，扩大赊销。第三因素是客户的资信程度。企业必须对客户信用等级做出判断，并决定是否给予客户优惠。当客户而临不利的经济环境时，企业对客户商业信用标准的确定应慎之又慎。(2)信用条件。一旦企业决定给予客户信用优惠时，就需要考虑具体的信用条件。信用条件主要包括信用期限、折扣期限和现金折扣。延长信用期限，可以在一定程度上扩大销售量，从而增加销售毛利。但是不适当地延长信用期限，所得的收益有时会被增长的费用抵消，甚至造成利润减少。折扣期限的确定主要视折扣的损失是否小于银行同期贷款利息而定。现金折扣是企业对客户在商品价格上所做的扣减。(3)收账政策。企业如果采用积极的收账政策，可能会减少应收账款投资，减少坏账损失但会增加收账成本。如果采用较消极的收账政策，则可减少收账费用，但却会增加应收账款投资，增加坏账损失，因此，企业必须依据市场经济环境和自身状况，科学地设计收账策略。企业除了要适时地使用现金折扣、适度地利用担保制度外