新形势下大庆市龙凤区城公投司房地产营销策略研究开题报告12月2日.docVIP

级MBA学位论文 开 题 报 告 学号 研究生姓名 论文题目 新形势下大庆市龙凤区城投公司房地产营销策略研究 研究方向 论文类别 学校导师 校外导师 工作单位 年 月 日 一、选题科学依据 1、选题的背景、目的及意义 （1）选题背景： 近年来，房地产业正迅速发展为国民经济的一个重要产业群体，成为国民经济的基础性、先导性和支柱性产业。房地产项目作为房地产企业发展的基本元素，对任何一个国家及企业的发展都起到至关重要的作用。房地产业作为我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。经过十几年的发展，中国房地产业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期，房地产业的增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。 我国加入WTO后，已日益融入全球经济体系，国际竞争日趋激烈，全球经济一体化趋势越来越明显，国内外形势的发展要求房地产开发管理逐步与国际接轨，以适应市场经济的发展需求。同时，由于房地产需求的增加，房地产业及相关行业的发展空间增大，国外企业对我国投资幅度加大，促进了酒店业、写字楼、住宅业的发展，带动整个房地产业逐渐与国际接轨。在经济一体化的情况下，中国将成为国际建设市场最大的热点之一。 随着WTO各项有关条款的兑现和落实，包括房地产业在内的我国经济各方面都将发生新的变化。国民经济的持续增长和居民消费结构的提升，为房地产业提供了高速发展的机会，也使房地产业面对着更加激烈的竞争。充分运用信息技术所带来的巨大生产力，尽快提高自身的信息化应用水平和管理水平，无疑成为提升房地产行业竞争力的重点。房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。房地产行业的信息化建设，必须在先进的管理理念和方法的指导下，从房地产行业的特点出发，满足房地产行业不断发展的需求。 住房是居民的基本生活需求。在全面建设小康社会阶段，随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，城镇住房的增量需求和改善需求旺盛，是房地产探索发展的动力。国家不断提高社会生产力的目的之一就是要不断满足人们不断增长的物质和文化水平需要，特别是近年来人们的生活水平不断提高，住宅产业化的进程日益加快。住宅投资随人均国内生产总值的增加而增加，当国内生产总值达到一定程度，就进入了解决居民住房问题的关键时期，住宅投资将出现持续快速增长，逐步成为支柱产业。目前，大庆市地产业整体发展水平正处于这一时期。近几年，大庆市房地产业得到了较快的发展，房地产业充分发挥了在国民经济中的基础性、先导性、带动性和灵活性作用。在这种商品房供需两旺的情况下发展房地产业，对国民经济增长的拉动和地方经济的发展有着十分重要的作用。 吉祥馨苑项目是大庆市龙凤区城建投资开发有限公司的一个城中村改造项目，为取得项目的开发成功，必须对大庆市场做详细的调查研究，主要需要了解大庆的房地产客户需求，包括产品类型、产品价格、产品定位、相关配套设施、景观建设、客户喜好等。同时还要了解大庆房地产竞争对手、房地产相关政策等，然后做出相应合理的营销策略，以保证项目销售顺利，同时为公司创造良好的利润。 （2）研究目的： 正确的房地产营销策略的选择和实施,关系到房地产利润的多少和销售的成功与否。通过本论文的研究,在于全面了解大庆市房地产市场的政策和行情特点,了解购房客户的实际需求,以便做好产品、客户、价格等的合理定位,确保良好的房地产企业开发效益。 （3）研究意义 房地产投资经营资金巨大,周期时间长等特点是其它经营行为不能相比的。而房地产中的营销作为房地产经营中的重要环节和手段,越来越受到开发商的重视。房地产营销的核心是将市场分析作为前提,通过把握消费者的需求作为定位,开发商品及提供服务。通过营销策略、营销理念等贯彻企业整体经营战略。房地产开发应以经营为手段,策划在前,用经营的思路做销售,注重细节,控制成本,才能取得更大的利润。 吉祥馨苑项目地处龙凤区龙华路北侧区域，占地面积233230平方米，建设住宅2328套，总销金额为96515万元。是集旅游、餐饮、娱乐、体闲、置业为一体的大型商住社区。对于大庆市龙凤区城建投资开发有限公司来说,如何运作项目是个问题。目标市场的定位、市场机会的把握、产品策略、价格策略、销售策略、广告和促销策略等,是一个庞大的系统工程。营销策略的成败,直接关系到企业的生存和发展。因此,在项目运作前,通过对市场状况的镇密调查和研究、机会也问题的分析、市场营销策略的周密设计以及行动方案规划的新突破等,为企业提供一个准确无误的投资方向,使项目特性更加突出,在激烈的市场竞争中创立优势。