产权式酒店发展模式研究.docVIP

产权式酒店发展模式研究 研究说明：本部分主要通过目前市场上产权式酒店的运作模式，为开发商进一步认识产权式酒店、并进行投资决策提供依据。 一、总体运作模式 1、总体运作模式示意图 2、模式操作流程说明 开发商开发出酒店，委托营销代理公司将酒店的客房部分出售给业主，从而获取开发收益； 开发商委托管理公司管理酒店配套部分的资产，并以酒店配套部分的资产为业主回报提供担保； 管理公司接受开发商的委托，并建立一套经营、权属、投资回报管理体系；接受业主物业资产委托管理，并定期兑现业主权益或进行权属管理等；委托酒店经营公司（或顾问公司）经营管理产权式酒店； 酒店经营公司接受管理公司委托经营管理，引进先进的理念经营管理产权式酒店，实现投资者的稳定回报； 业主将酒店客房委托给管理公司进行管理和经营，并定期从管理公司处获得回报； 银行为业主提供按揭，保险公司为业主提供担保。 二、开发模式 1、开发模式示意图 获取开发收益 开发 销售 拥有产权 2、模式操作流程说明 1）开发商开发产权式酒店，并将其中客房部分以分零的形式销售给各小业主，从而直接获取开发收益； 2）开发商仍然拥有酒店其他部分的所有权； 3）各业主拥有所购客房的产权。 3、业主与开发商关系分析 开发商只与业主签订购房合同，不承诺任何回报；由管理公司与客户签订委托经营管理合同,但开发商以酒店配套部分资产为业主回报提供担保。 三、经营模式 1、经营模式示意图 2、模式操作流程说明 1）开发商开发出酒店，委托营销代理公司将酒店客房部分出售给业主，从而获取开发收益； 2）开发商委托管理公司管理酒店配套部分的资产，并以酒店配套部分的资产为业主回报提供担保； 3）管理公司接受开发商的委托，并建立一套经营、权属、投资回报管理体系；接受业主物业资产委托管理，并定期兑现业主权益或进行权属管理等；委托酒店经营公司（或顾问公司）经营管理产权式酒店； 4）酒店经营公司接受管理公司委托经营顾问管理，引进先进的理念经营管理产权式酒店，实现投资者的稳定回报； 5）业主将酒店客房委托给管理公司进行管理和经营，并定期从管理公司处获得回报； 3、酒店经营管理模式 1）管理公司自营 由开发商委托的管理公司亲自经营酒店。 2）聘请知名酒店经营公司经营 聘请知名酒店经营公司经营，由酒店经营公司派出高级管理人员，本地招聘酒店员工； 3）挂牌酒店经营公司经营 挂牌一家特色酒店经营公司，如瑞士酒店经营公司，由酒店经营公司派出高级管理人员，本地招聘酒店员工。 4、开发商委托管理公司模式 开发商委托管理公司管理并经营酒店自有资产，但不转移资产的所有权，对管理公司行使财务监督权，并以酒店配套部分的资产为业主回报提供担保。 5、业主委托经营模式 1）委托经营方式 业主向开发商购买产权式酒店客房单位，并在签订购房合同的同时，与开发商委托的管理公司签订物业委托经营管理协议（委托期建议以10年为一个签约期），将产权式酒店客房单位委托给管理公司管理。管理公司向业主承诺一个固定的回报率，同时，业主还可享受管理公司承诺的其他优惠权利。委托经营协议期满后，客户可选择与管理公司续签协议，也可收回客房自用。（是否续约事宜需与酒店经营公司讨论后再定） 2）业主回报方式 具体回报内容 例，暂定总价为70万元；七成二十年，首付为21万元，月供为3544.4元； 业主购房即办理7成20年按揭，同时与酒店管理公司签订一套客房10年租赁合约（由开发商担保）； 10年期内，业主客房月供由酒店管理公司全额承担，且酒店管理公司每年一次性返还业主首付款×8%的红利；则10年的回报为559992元； 业主每年可获一定时间的免费入住权，也可用免费入住权换取在与酒店签有协议的其他酒店内免费入住；此项权益经投资者本人书面授权后可以转赠；但不能折算为现金； 若业主在该年度内未使用完入住权，则不累计入下一年度；管理公司不作补偿； 若按酒店客房600元/天计，则客户每年可获21600元（36天*600元/天）的免费入住权；加上每年首付8%的现金回报和月供款，在宣传时可称回报率为11%（55999.2+21600/700000）； 每位业主将拥有一张精美的业主卡，业主卡持有人可享受酒店各项配套设施5—8折不等的优惠。 回报起始时间 由于业主签订委托经营协议与酒店开始经营之间存在较长时间，因此回报起始时间存在两种方案： 业主回报自签订委托经营协议后开始 首付的投资回报由酒店管理公司在每年年终汇到客户的专