关明生谈阿里巴巴的管理.docxVIP

关明生(savio)简介：1969年毕业于英国剑桥郡工业学院，后获得Loughborough University of Technology 和伦敦商学院的工程学和科学硕士学位。在国际企业管理领域有25年经验，在美国通用电气公司工作达15年，把该公司医疗器械在中国的销售收入从零提高至7,000万美元；亦先后在财富500强企业BTR Plc及Ivensys Plc担任中国区总裁；于2001年加入/s/blog_6656742f0100iozz.html \l / \t _blank阿里巴巴电子商务网站任总裁兼首席营运官，2004年出任首席人力官,现退居为资深顾问。评:我佩服和尊敬关明生先生,我相信今天的/s/blog_6656742f0100iozz.html \l / \t _blank阿里巴巴主要是靠关明生建立起坚实的信念才生存下来的,所以希望不忘历史,一同来回顾关明生谈/s/blog_6656742f0100iozz.html \l / \t _blank阿里巴巴的管理,全文如下:2005年7月25日，“/s/blog_6656742f0100iozz.html \l / \t _blank阿里巴巴网商论坛”全国巡回活动淄博分论坛开幕，本次分论坛的主题为“向互联网要财富”，图为/s/blog_6656742f0100iozz.html \l / \t _blank阿里巴巴首席顾问关明生演讲。?关明生：今天有机会跟大家见面非常高兴。实际上对我们最大的贡献就是各位，没有各位老板对我们的支持，/s/blog_6656742f0100iozz.html \l / \t _blank阿里巴巴是活不到今天的，我在此代表/s/blog_6656742f0100iozz.html \l / \t _blank阿里巴巴对大家致以万分的感谢。/s/blog_6656742f0100iozz.html \l / \t _blank阿里巴巴活到今天也做了另外一件事儿，就是犯了无论次多的错误。我跟马云常常讲，我们退休之后，退休的时候我们做什么？我们两个都不约而同说我们去教书去，然后我说教什么书，马云说教一千零一个错误，不是一千零一夜，是一千零一个错误，/s/blog_6656742f0100iozz.html \l / \t _blank阿里巴巴走到今天犯了无数的错误，可以犯的错误我们都犯了。但是犯错误有什么好处？我们学到了一点点。所以我们的本意就是与客户一起成长，都是把我们学到的错误，把这些经验累计起来给大家分享的。?目的是什么？目的是希望大家少走一点点的弯路。各位跟我们非常相象的。/s/blog_6656742f0100iozz.html \l / \t _blank阿里巴巴18个人起家，听起来这个数字是不是很熟悉？在座当中起家有18个人左右的举手。我们发展到现在只不过走前面一点点，也是因为你们的支持。这是我们希望的，我们希望今天能够让大家带一点我们的错误，带回家，去用一下，少走一些弯路我们今天的目的就达到了，好不好？所以在我讲关乎天下之前，请大家看一个片断，这大概十分钟左右，振奋一下大家的精神。请看片断。?江山如此多娇引无论英雄竟折腰，这是我们毛主席的词，英雄为江山折腰，天下是整个江山，够不够大，非常大。闺中少妇不知愁春日整妆上翠楼，忽见陌头杨柳色，悔教抚恤觅封侯。天下有代价，这都是谁付出的？都是闺中少妇付出的。现在有女老板没有男的老板，男的老板肯定家人会承受很大的压力。一将功成万古枯。打仗要付出代价，很多时候要付出代价，代价付得起可以付，付不起的话对不起你的天下不够大。?誓扫匈奴不顾身。五千掉进桑胡尘可怜无定河边骨，犹是深闺梦里人。留下的人来付出代价，去的人去了。?勇士挥剑求一快，奇才举戈觅封侯。你搞这么大的生意干什么？就是要觅封侯。有目标要进行计划分解，计划分解是什么？目标是长远的，计划分解是第四行的战略跟商业计划。就是今天要活下去，而且要明天活的很好，目标使命价值观是长远的，但是长远当不得饭吃的，长远我想打天下，今天是十万里长征，最重要是什么？先活下去。才有南泥湾开发，才有所有的那些改革，然后才可以得天下。所以这个都是战略跟商业计划，很关键培训跟发展。?培训跟发展针对谁？针对人。包括谁在内？包括老板在内。我们发现老板得到的培训很多时候是最少的，因为老板是最忙的，他们得到的培训最少。他们都派这个去接受培训，派那个去接受培训，最后他们很少派自己去接受培训。所以这个是很关键，老板也需要培训的。然后就是我们的组织结构，然后就是一大堆的流程，/s/blog_6656742f0100iozz.html \l / \t _blank阿里巴巴里边有很多流程都可以跟大家分享，今天不是这个主题。?很多人讲关先生这个东西很西方的，什么金字塔，什么目标，使命