东风风神营销策划分析.doc

目 录 摘 要 4 ABSTRACT 5 1 绪论 6 1.1策划目的 6 1.2策划意义 6 2 市场分析 7 2.1 国内汽车市场状况 7 2.2 东风乘用车品牌的市场份额 7 2.3 大学教职工乘用车市场潜量 8 2.4 大学教职工汽车消费现状 8 3 企业分析 9 3.1 波士顿矩阵 9 3.2 竞争者对比分析 10 3.3 对风神H30的SWOT分析 10 3.3.1 风神H30自身优势 10 3.3.2 风神H30自身劣势 10 3.3.3 外界机会 11 3.3.4 外界威胁 11 4 营销战略 12 4.1 战略分析 12 4.2 战略制定 13 4.2.1 风神H30产品优势 13 4.2.2 品牌定位：品质、进取、信赖。 13 4.2.3 东风风神品牌口号是：从容进取，品质生活。 13 4.3 战略实施 13 4.3.1 方式 14 5 营销效果分析 15 5.1 效果预测 15 5.2 可控制性分析 15 5.2.1 对于事件产生及走向的可控制性 15 5.2.2 对于宣传渠道的可控制性 15 5.2.3 对于新闻导向的可控制性 15 5.2.4 对于舆论引导的可控制性 16 参考文献 17 摘 要 本营销策划方案是为东风风神H30量身打造的一套针对高校教职工市场的品牌推广及产品促销方案。在前期调查设计中，我们采用了问卷调查法和观察法，对大学教职工乘用车市场现状和目标消费人群做了深入的调查分析，了解了风神H30的市场竞争状况。我们通过对风神H30市场及其竞争对手这两个方面进行综合分析，结合波士顿矩阵法、对比分析法和SWOT分析法，综合得出风神H30的市场定位和竞争优势，并发现风神H30具有以教职工为主体消费人群的品牌定位优势。我们将依靠这个全方位的整合营销传播方案，使高校教职工们对风神H30形成品牌偏好，并刺激其购买，成为我们风神族群的一员，帮助风神完成向明星产品的转变。 关键词：东风风神H30 ；营销策划；SWOT分析 ABSTRACT The marketing planning scheme is for dongfeng Aeolus H30 custom-made2 a according to the staff market brand promotion and product promotion plan. In the prophase survey design, we adopt the questionnaire and observation, the university faculty passenger car market situation and target consumer groups do a deep analysis of the investigation, understand the Aeolus H30 market competition situation. We through the Aeolus H30 market and its rival the two aspects of comprehensive analysis, combined with Boston matrix method, comparative analysis and SWOT analysis method, the comprehensive draw Aeolus H30 market positioning and competitive advantage, and found H30 Aeolus with staff as the main body of consumer groups brand positioning advantages. We will rely on the full range of integrated marketing communications plan, make the staff to the wind H30 form brand preference, and stimulate the purchase, we become a member of the population of wind, wind help complete the transformation of positive products. Key words: dongfeng Aeolus H30；marketing planning；SWOT analysis 1 绪论 我们针对风神H30产品特点和教职工群体特性，提出了以“