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APP 营销策略 您有没有发觉，您身边的朋友，越来越多的人在使用大屏幕的智能手机？苹果？三星？HTC。。。。。。 您有没有发觉，自已和身边的人在手机上花费的时间越来越多，候车、吃饭、走路，甚至上厕所，到底是什么吸引了你们？ 您有没有发觉，不管是报纸，户外，还是写字楼电梯，越来越多的手机二维码出现在你眼前。你能回避么？ 移动互联网时代已经到来…… APP是基于智能手机与Pad平台的第三方应用程序。 APP是英文Application的简称，随着智能手机的普及，现在的APP多指第三方智能手机与平板电脑的应用程序。 APP是未来企业必备的营销手段，作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动。未来将是移动互联网时代，APP将是企业移动互联网品牌宣传与商业活动至关重要的媒介。 APP是抓住了移动互联网营销的金钥匙，开启了移动新媒体营销的全新领域。 什么是 App ? 怎样理解APP？ APP所对应的平台 全球APP平台主要格局 APP平台的三国演义 APP分类 按内容分类大致可以分为 功能性应用及游戏类： 这类应用主要指满足智能手机用户的日常生活、学习、娱乐、工作的要求的应用，这类软件包括GPS定位、相机、电子词典、QQ、微博、邮箱、office等等，还有数不清的游戏应用 网站移植类： 这类应用主要是一些电脑网站的移植，能够满足智能手机用户快速浏览网站的需求，多以购物网站居多，如淘宝、凡客、以及团购类网站和社交类网站等 品牌应用类 这类应用是指企业根据自己的客户定位，研发手机应用，以达到营销目标的手机应用。 按收费模式分类可分为： 收费： 如果企业目的是吸引尽可能多的用户下载，安装Apps那么免费将是一个不错的选择。从目前的情况来看大多数的企业Apps会倾向选择免费的策略，尤其是某些功能型的应用。 免费： Apps收费模式不单纯是免费模式，虽然说企业想通过Apps达到和用户交流，维护关系的目的，但如果Apps确实提供有价值的增值服务，收费未尝不可。比如卡夫的iFood Assistant应用是需要付费的。? 收费+免费模式 针对不同的用户提供两种不同的版本：免费，收费；这种Apps模式获得许多企业的认可，比重逐渐上升。? APP分类 商家为什么要使用APP作为营销工具 第一：市场发展巨大，客户群体迅猛增长。比现有任何宣传受众人群都大； 2011年底国内智能机的使用人群已经突破5亿人，智能手机正在改变我们工作和生活 据2011年统计，苹果APP商店里可供下载的应用数已经超过了50万，下载次数也超过了250亿次，还有安卓系统的使 用者呢？这使得APP成为了移动营销的前沿阵地； c. 很多智能机价格下降至1000元一下，甚至预存话 免费送手机，不断扩大智能机的使用群体； 第二：成本低，比现有任何一种宣传方式都低； APP营销的模式，费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多，只要开发一个适合于本品牌的应用就可以了，可能还会有一点的推广费用，但这种营销模式是营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。 第三：灵活度高，比现有任何一种宣传销售活动都简单、灵活； a.客户只需扫描商家二维码即可下载该商家APP。 商家各种信息一网打尽。 b.客户随时随地只需在手机上点击商家APP 即可看到商家所有活动信息。来参与消费。 c.管理者随时随地用手机或者是电脑都能时时发布、 管理营销信息，查看时时的营销数据。 第四：精准度高，互动性强； a.消费一次终身精准锁定，直接收集客户的个人信息； b.消费者在购物时可以在线查看他人对某件产品的评价，并发表评价； c.消费者可利用地图定位功能查看商家具体位置或拨打商家电话。 d.不用借助第三方平台，企业直接面对终端消费者。 APP用户特征分析 用户特点与族群预测 用户营销价值 精英群体比重大 高学历、高收入的“社会精英”群体向来是传统营销中一直希望锁定的高端目标群体的主题。通过对APP，可以对该群体进行有效的精准营销 年轻群体比重大 年轻群体不仅仅是当下的一个年龄区隔群体，是各种针对年轻人的品牌营销乐园，更代表凭这未来的消费趋势。年轻群体比重大的用户，一方面可以满足部分年轻人的应准营销的需求，更为品牌的长期发展规划和部署提供绝佳契机 消费能力强劲 该族群价格敏感低，对创新有着疯狂的热爱，消费能力强劲，是许多产品和品牌需要锁定的消费族群。 企业APP主要功能 企业APP主要功能 企业如何利用APP进行营销 1）开发一个符合企业定位的品牌化应用 2）将应用程序递到用户手机上 3）良好的后续服务支持 4）与用户建立良好的关系 5）营销效果的评估 商家怎么来宣传自己的APP？ 1、充分利用自已现有的来店客流来做推广