市场营销实训指导书.docVIP

《市场营销》 实 训 指 导 书 2011年6月 一、实训目的 通过本次市场营销实训，力图做到： 1、进一步巩固、学习《市场营销学》课程中的基本概念思想建立营销职业意识市场营销环境与消费者行为据教学班级学生人数确定个小组，课小组每一小组人数以5人为宜，小组中要合理分工。在教师指导下；采集不同资料和数据，在充分讨论基础上，形成小组的。市场营销环境与消费者行为目的：分析市场了解消费心理和购买行为。设定是某市场营销，针对你所，的目标市场，分析研究“谁是你的客户”，市场定位策略。实训： 以实地为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得相关资料集体讨论分析剖析消费者二至三种行为过程说明其可能受哪些心理活动的影响。在市场调研与分析的基础上，确定并描绘的客户。描述你的客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方他们买什么？产品、服务、附加利益　 他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、随时、其它 他们买多少？按数量、按金额　 他们怎样买？赊购、现金、签合同 他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它（要注明） 他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）　 他们想要你提供什么？（他们期待你能够或应该提供的好处是什么？）　 你的市场有多大按地区、按人口、潜在客户在各个市场上，你的市场份额是多少？你想让市场对你的公司产生怎样的感受？ 根据以上资料，得出结果完成对这一产品市场的分析确定这一产品的市场定位，拟出市场定位建议书。 实训二：制定产品策略实训目的：熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。训：教师指导下，选个类型的产品作为研究的样本。由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案某产品的产品整体概念可以怎样表达该产品处于生命周期的什么阶段该产品有何进一步开发的机会该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整价格策略实训目的：熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。实训：学生以小组为单位收集产品相近的不同企业了解存在的问题以实际市场情报为依据，为的项产品提出价的依据，拟出相应的价策划方案。分销渠道策略目的：熟悉、掌握中小企业是如何选择分销渠道模式的。了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题。了解企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。：进行实地调查，的企业进行走访，了解其渠道选择、运行、管理的状况。总结走访企业的渠道状况及渠道选择的一般模式。指出调查企业渠道设计、运行、管理中的问题。针对渠道运行中存在的问题，提出具体促销策略实训目的：学习促销组合的策划、学会对促销过程进行控制。实训：产品推广。根据所学的促销组合知识及四种主要的促销组合策略，结合市场实际，为产品的市场导入设计促销组合方案。各小组 1 潘蓉 唐生成 谢明亮 邓倩琳 2 李湘娜 吴杨丽 宁海玲 解立勍 廖露露 3 王玲 杨双姣 肖越 黄英 蒋莉 4 胡艳婷 唐英姿 詹阳英 李密 周微 5 李阳燕 毛薇 胡薇薇 陈胜男 张智 6 钟洁 林丽玲 吴龙仙 刘丹 龙珊 7 龙芳 周银花 向柯 顾黎明 李竹 8 刘雅璇子 段鑫玲 高依依 彭唯唯 易渝婷 9 张帆 汤丽芳 朱雨萌 阳慧 叶亚陶 10 李瑶 江署藤 梁琼娅 张检 李优兰 电商二班实训小组分组名单 组号 组长 副组长 组员 组员 组员 1 曾樱捷 卢 超 朱梦婷 胡 颖 邱红丽 2 陈 琼 吴 昊 周隽怡 唐奥林 徐 巧 3 周 饶 王定国 周若晴 江 姚 张娇玲 4 王艳丽 祝 敏 谷海刚 徐巧云 周 理 5 朱雅琴 谢学锋 龙河艳 董文婷 文 广 6 邵惠芳 汪 湾 李 俊 李勇利 张 竞 7 符晓慧 谭志平 欧阳丽云 贺杨还 蔺雪珍 8 丁只朵 刘艳清 李 鑫 潘云云 徐腊红 9 李 霞 樊 沛 蒋 平 田正英 张思维 10 张良丽 雷 涛 肖 听 叶 伟 李坤坤 7