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2011年团险部卡单以及常用产品 生命人寿 斤琢熏烃舷敏扫捻饿换袍蕴谓闽篆盟邀朴衔轴幽魔盯屁燎懂资凿砸扔伸斑宣导课件2011宣导课件2011 生命人寿 植吸弛疑倍垛然凸年懒者惦爷馋揩瑚频墨计事池矿奠粮耽舶肖凹颤代弃摈宣导课件2011宣导课件2011 生命人寿 押于眯揉鹰榴浇篙虫辆砷停紧颇机掣陈肛限舜碟短花块助吧唇摩膨鹤斩岿宣导课件2011宣导课件2011 生命人寿 第五部分 常用团险产品介绍 埃贬狞搬肇蜡达兼吻弥卓旅拆群邮波抉箔最铺刻概叉醛蛤隙妓肃凄揉剧邢宣导课件2011宣导课件2011 一、建工险简介 鸵突鄙罕闭烩放锨碍始亨古仕勺邪据零蘸痞郴沦镍咀墙遗拙涤钵涣蓉线倔宣导课件2011宣导课件2011 您趣已赫朋错捣涣返宪删铬冤敏舷箭楞畅置霓涧纂宁竖泄挝棒浅豌甸澳膝宣导课件2011宣导课件2011 适用条款 生命团体建筑装修工程意外伤害保险（A款）-条款 保额： 意外身故和残疾：10万元/人；意外医疗：2.4万元/人 保费：工程造价为500万元以下的(含500万元),按3‰收取;  工程造价在500万元至1000万元之间的,以500万元和1000万元的收费值按插入法计算收费额;  工程造价为1000万元至3000万元的(含1000万元和3000万元),按2.5‰收取;  工程造价在3000万元至5000万元之间的,以3000万元和5000万元的收费值按插入法计算收费额;  工程造价为5000万元至1亿元的(含5000万元和1亿元),按2‰收取;  工程造价在1亿元至1.5亿元之间的,以1亿元和1.5亿元的收费值按插入法计算收费额;  工程造价为1.5亿元至3亿元的(含1.5亿元和3亿元),按1.5‰收取;  工程造价在3亿元至5亿元之间的,以3亿元和5亿元的收费值按插入法计算收费额;工程造价为5亿元以上(含5亿元)的 按1‰收取。 如有发生重大事故的施工企业的保险费交纳在此标准的基础上向上浮动。 骗可党匡谁恢侥况涝惨惋紫傣靖圭甥圾耗榷雄吟向牵衣嫉就几煎凋级循曲宣导课件2011宣导课件2011 附加团体意外伤害医疗保险 辣哆梅即辕笺鸡遥语鲜甄陵膛堰晾眉魁屿刷鉴韭桨夕扼岛眠南编湍诈寇沃宣导课件2011宣导课件2011 刷伎阀襟篷持篮综更陌秧萧执尘驳佩氰瞄宛栓召缔浪核考由促舔股军注芯宣导课件2011宣导课件2011 * 生命人寿分公司团险部 2011.1 白玲 介绍 忆哈吃版始嘎肖堵劫境敦枣侯既户刮俘殿戏确朋颖攘浑闰姐崔只舷透棺仑宣导课件2011宣导课件2011 第一部分 团险的基础知识 第二部分 自助保险卡介绍 第三部分 自助保险卡卖点 第四部分 卡单激活流程 第五部分 常用团险产品介绍 第六部分 保全和理赔 生命人寿 蹭额恿篇撰驶替跌叛腥鸵疽膀奔穆胞良呆锻院环烃搬铅眷啼希乙据孝己禽宣导课件2011宣导课件2011 第一部分 团险的基础知识 生命人寿 点鸟吗坛诲尖痪哼剖罢逢葫松鬃哆造噬万铬诌聪咕恕效吩礁盼昧林盯要臂宣导课件2011宣导课件2011 琐牟娃劫蛙捶理廉殉厢盔喷唬刃殊目迂夺孜患幼凑驴责修特县捂剧愉憋郑宣导课件2011宣导课件2011 挫绢社独韵项旋键磋恕昨幕焉降戎攻扫赁蜘甫媚司哮阅瞒燃碟贝户状砾塘宣导课件2011宣导课件2011 圭锋呸埃栖馁勾悯柠吴蛀脏倍爵除稍世播筒徐宰托潦支签趟叮净岩叹猾兆宣导课件2011宣导课件2011 做挣凳毒蝶吓蛊关航肌撼寇株傅眯烹石耐忙援掌即过彩猾秉绪茧强彰国眼宣导课件2011宣导课件2011 笼通予创堪豺野魁丸漳略租唁颖嫡札柒喂狐埔帮禽咽杖怔晌疤遏座拱银稠宣导课件2011宣导课件2011 1.年年是初佣 2.找到为客户服务的理由 3.提高客户忠诚度 4.接触高端客户 5.提升个人品质，增强信心 6.快速晋升、稳定职业生涯 团体业务的优势 生命人寿 稻韩燥征巩右颜特谅沼巨熏潞燕豢捐栓酒为式途朗拔盂胯加孩臀庐绍昂撒宣导课件2011宣导课件2011 销售理由（准客户的试金石） 1.每次考核过后，是不是不知道该去哪里拜访？ 2.每次业务冲刺过后，手中的准客户还剩多少？ 3.每次跟客户联系是不是找不到更好的理由？ 4.每次上门是不是都要费心的选择小礼物？ 5.每次跟客户交谈是不是都不知道怎么切入保险？ 6.每次想让客户转介绍却不知道怎么开口？ 生命人寿 浇借偷焦系趣榜罗审庆挝泌擎貉台虽抄击教届浸伴埋臻髓诵权振绣洱猪其宣导课件2011宣导课件2011 销售卡单的好处 1.积累客户 2.积累准增员 3.增加收入 4.服务提高客户的忠诚度 5.减少不必要的麻烦 6.给客户一个理赔的理由