流行前线阶段提报.pptVIP

解筹，客户量充足，而成交量仅10%，之后我们怎么办？ 招商中后期策略 攻坚2层 同时加快跑客 收集客户反馈，寻找障碍点 调整价格比激发引爆一层 增加二层热度 调整价格比激发引爆夹层 2层开盘后的效果及预判 根据项目开盘后一天的来客情况看，在卖点不鲜明的情况下，基本稳定的底线是3-5批签约量 二层还剩余：89 按此速度一个月内可基本消化 保守估计 那么我们如何加快签约量？ 开源 通过拜访、推广继续增加客户储备量解决客户来源问题 跑客，是第一途径 1、通过频繁的客户接触，回访获得市场对项目的抗性是什么？ 2、提高客户来访的可能性 推广，是第二渠道 通过推广的效果分析，客户受用的卖点是什么？ 现有的卖点： 欧式风格购物街区 1000万装修打造 50万人口辐射 35元每天平均成本（新卖点） 节流 通过客户的反应判断，是什么影响客户的成交，什么能加强客户的成交？ 在通过开盘后1-2周内频繁客户拜访，摸清影响客户成交的障碍是什么，并突破他 可能的因素： 总价门槛高（客户承受不了） 租金不合适市场条件（客户不认可） 交租方式过长（客户不信任） 装修建设费太突出（客户难消化） ……. 制造价格洼地，创造有利的买卖关系 清除排查出的客户成交障碍，从一层入手 确保一层租赁火爆 制造卖方优势，塑造奇货可居的卖方市场 什么时候，一层的价值洼地可以切入市场 具体的时间节点需要根据客户对卖点的消化反应 但为避免高不成低不就的情况出现 稳妥的节点应该在 二层实际招商率达到40%以上开始预备放出一层价值洼地策略 按照现在可能维持在日均3-5间成交的情况下 一周至两周完成 为安全的切入市场，1-3周的观察周期更为安全 不同的情况下切入方式 日均保持3个客户以上，10天就会形成30个客户的共同利益群体，无形中多了30个推广宣传员，客户的签约数量将会几何式递增，对本项目较为安全 在这种情况下，可以缓慢切入，等待最佳时间节点 客户签约量下降，形式越来越不乐观，我们通过小范围实验确定主要障碍是否解决 将一层的价值洼地展示给VIP卡徘徊客户，观察是否认可新的性价比是否受欢迎 通过VIP卡游离客户实验一层价值洼地的策略实施时间最晚在两周内完成 推广主线 根据开盘日及开盘后一天老客户的交流反应，二层的总门槛或进场费相对高，使客户对本项目继续持观望态度 在推广层面上，本项目的鲜明突出卖点相对薄弱，我们希望从劣势中寻找优势； 通过对价格的分解，我们得出一个结果。 每天的经验成本每间商铺平均在30-50元之间 通过这个价值卖点增加吸引力，提高性价比 从低性价比转化为高性价比 推广手段 根据10月12日对项目所有推广反馈数据的提取，各推广形式的数据如下： 数据为记录中明确获知渠道的统计，不含无法获知 短信：225个回访 网络：193个回访 报纸：137个回访 其中报纸、网络的客户回电意向需求最明确，短信因主动发送，客户被动接收，客户实际租铺需求略低 针对招商的现状，我们的推广频次要再加大 频繁轰炸 战略分配 报纸： 根据客户来电情况，报纸的来电高峰在节假日及节假日前 即 周末、周一、周五 因此可常识性投放周一、周五、周六三天的4*8版的分类广告 周四配合一次4*4版分类广告 费用预计：4*8版（约750次）×3次×3周=6000（买8送1） 4*4版（约500次）×1次×3周=1500 短信： 短信因回访率最高，建议高密度轰炸 每周4、5、6连续轰炸 费用预计：3-5分/条不等×3万（次）×3次×3周=8100至13500元 网络： 搜门面网一直持续至开业（8月份签约） 租铺网合同到期建议续约 费用预计： 时间 形式 10.20 10.21 10.22 10.23 10.24 10.25 10.26 10.27 10.28 10.29· 10.30 10.31 11.1 11.2 11.3 11.4 11.5 11.6 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 报纸 4×4 4×8 4×8 4×8 4×4 4×8 4×8 4×8 4×4 4×8 4×8 短信 网络 The end Thank you 汇报结束 谢 谢 * *