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台资代理企业服务菜单 　　 一、销售策划内容（一）市场调查1、???????????????优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）2、???????????????建筑规模与风格3、???????????????建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等）4、???????????????装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）5、???????????????功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6、???????????????物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7、???????????????发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8、???????????????结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）（二）目标客户分析1、???????经济背景：A、经济实力B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、???????文化背景A、推广方式B、媒体选择C、创意D、表达方式3、???????价格定位A、理论价格（达到销售目标）、B、成交价格C、租金价格D、价格策略4、???????品牌策略A、总体品牌策划思路B、整体形象理念定位C、品牌创立及维护D、统一品牌的体现方式E、未来趋势的表现与结合（三）项目规划（1）?????????总平面图的布局建议（2）?????????项目规划顾问（3）?????????产品设计顾问（4）?????????建材的使用建议（5）?????????景观的设计风格建议（6）?????????面积配比建议（7）?????????格局配比建议（8）?????????配套设施建议（四）广告策略1、???广告目标的拟定2、???广告计划的拟定3、???广告诉求重点的构想4、???广告阶段性的划分5、???阶段性的广告主题。6、???阶段性的广告创意表现。7、???广告效果监控。8、???电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。9、???广告周期的安排。10、广告预算的编排。（五）媒体策略1、??媒体的选择2、??软性新闻主题3、??媒体组合4、??投放频率5、??费用的估算（六）工地布置1、????????工地围板的设计2、????????功能标识牌、指示牌设计3、????????工地广告牌设计4、????????彩旗设计及布置5、????????工作人员胸卡设计（七）现场售楼中心设计、布置1、???????????????制定现场售楼中心装修方案2、???????????????进行现场售楼中心装修施工的监理3、???????????????现场售楼中心布局提示4、???????????????现场售楼中心室外环艺设计5、???????????????现场售楼中心展板文案设计6、???????????????效果图及模型制作（数量、规格）??（八）项目VIP识别系统一、核心部分1、???????????????标志2、???????????????标准字3、???????????????标志最小预留和最小尺寸4、???????????????标志辅助图形及辅助色5、???????????????标志辅助图形6、???????????????辅助图形的各种表现形式7、???????????????企业制定印刷字体8、???????????????标准组合A、竖式B、横式C、直式二、应用部分之一1、???????????????现场A、工地围板B、彩旗C、挂幅D、安全通道围板2、???????????????营销中心A、形象墙B欢迎牌、导示牌C、展板D、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）3、???????????????工地办公室A、工程部B、保安部C、财务部D、经理办公室4、???????????????印刷品部分A、名片、胸卡B、信封C、信纸、便签纸D、手提袋E、营销人员服装5、???????????????示范单位部分A、平面图B、各房间的功能指示C、免费赠送D、请勿拍照三、应用部分之二1、???????????????功能标牌请勿