运用鱼骨图建立稳健的销售团队.pptVIP

运用鱼骨图 建立稳健的保健销售团队 业务员、专卖店、分公司、总公司 协同运作，形成合力 建立 稳健的保健团队 有赖于 鱼骨图 目标 行动计划 运作模式 保健鱼骨图 时间节点 如何用好每一天 天 需求 1、一对一需要的支持 2、ABC活动的角色 定位及分工 3、小型家庭聚会的 主题 主要活动 1、一对一 2、ABC 3、小型家庭聚会 计划好每周的安排 天 天 天 天 天 天 天 SUN MON TUS WEN THS FRI SAT 周计划 … … … … … … 周 Contents 主要活动 3、红酒品鉴活动 2、小型的健康讲座 1、小型的健康沙龙 4、产品分享活动 需求 3、明确活动中角色的 定位及分工 1、明确沙龙和讲座的 主题 2、明确举办活动的 时间 月度计划的安排 主要活动 需求 第一周 月度计划 周 周 周 周 … … … 第二周 第三周 第四周 月 1、骨干交流会 2、举办健康沙龙 3、产品推广活动 4、开展顾客服务 5、跟进业绩发展 1、参加分公司举办的活动 （例如“品味之旅”、 大讲堂、产品推广会） 2、明确举办活动的时间 3、明确活动中角色的定位 及分工 季度活动的安排 季度安排 … … 月 月 月 季 1、健康顾问培训活动 2、健康沙龙 3、健康大讲堂 4、主题产品推广会 5、品酒会 主要活动 1、参加分公司举办的 活动 （例如健康大讲堂、 产品推广会、 健康顾问培训） 2、明确举办活动的 时间及主题 需求 季度安排 年度活动的安排 年度安排 … … 季 季 季 季 … 年 需求 1、健康顾问培训活动 2、健康沙龙 3、健康大讲堂 主要活动 1、参加分公司举办的活动 （例如健康大讲堂、产品推广会、 健康顾问培训） 2、利用活动平台对业绩优秀的 人员进行表彰 共同打造鱼骨图的效果 系统运作，持之以恒 1 2 3 4 环境营造氛围、借助工具促成 合适的人合适的会场 大会造势，小会促成 内容、形式,灵活运用 5