都邦药业软膏产品上市方案幻灯片.pptVIP

前 言 目前产品结构现状 拟用上市方案 一、将产品分解二部分 二、除维胺酯维E外十二款产品整体包 装走物流与招商 三、维胺酯维E进行重点包装与推广 第一部分 普通软膏产品上市方案 普药类乳膏上市销售方案—优势 优势： 一、以上产品均为国药准字，能够满足消费者对产品的信任度。这是产品整体炒作的一大重要因素。 二、大部分产品市场都是已经成熟市场。操作得当的前提下，打开市场难度较低。 三、有产品适合大规模操作。同时可提升公司知名度与美誉度。 四、产品销售上量快、市场容量大。 普药类乳膏上市销售方案—劣势 劣势： 一、产品结构老化。以上十三个产品大多都是上世纪建国后常用的产品。有几款产品还含有激素。 二、竞争厂家过多，容易产生跟风现象,前都邦药业乳膏剂产品中，广谱抗菌类产品占据多数，并且大多产品结构老化。 三、操作空间较小。在终端推广上经验较少，将会影响产品的导入速度。 四、公司没有针对这上述品种的完善的政策。 普药类乳膏上市销售方案—机遇 成熟产品，疗效确切，具有广泛的消费基础。 成熟市场，经销商基础量高。 西药制剂，疗效确切。 普药类乳膏上市销售方案—威胁 市场上同质化产品过多，没有品牌效应。 生产厂家多，毫无价格优势。 随着政府“两网”建设的深入开展，进入 “新农合”目录的工作难度增加。 整体产品的上市操作思路 总共为13款产品，分为2块市场，3个步骤： 1）东北市场与浙江市场为重点销售部分，主要以原有的业务人员为主。同时初步建产自己的OTC销售队伍（主要是在长春或吉林省内） 2）以划定的重点区域建立标杆市场，发挥榜样的力量。 在除上述地区外主要是招商为主。而在招商过程中，尽量以整体招商为主 4）突出重点，树立这样一个思想：创模式 建品牌。 长期目标 长期目标是与维胺酯维E相辅助的。这十二个产品单独的长期目标就是能够形成销售规模化。利润达到可以弥补终端销售人员的日常开支。 使之形成能够养得住、有凝聚力、执行力的一支销售队伍。为以后公司的发展或新产品的上市打下良好的基础。同时要注重填补空白市场和发展优质经销商，以价值区域招商为主。 维胺酯维E乳膏上市方案 1）单独规划新的包装、规格、价格、POP等。 独立设计包装，要求大气、实用、方便。 同时相应的促销品、形像广告都要体现。 采用高端价位，规格要求大包装。 2）可尝试在长春市内开展广告炒作。形式可通过网络、广播、电视、学校、报纸等形式。 利用相关的媒介单位进行提升价位与品牌效应的宣传。 前期可小范围的进行试探型操作。如在知名高校进行小范围的发放试用装，或赞助小活动等方式。 3）与某个医院展开合作。在广告等方式的拉动下使消费者初步建立企业品牌的依赖感。 设立专家席位，做好售前与售后服务。 4）可借鉴化妆品的销售、促销等方式展开高端销售。与其它厂家的同类产品拉开距离。做产品领头人。  如展开配合销售，或礼包销售等方式。 针对如何提高销量方式，主要是以空中支持的前提下，做好销售下游销售通路。 同时要维护好相应的客情关系。 5）在南方地区可暂时采用招商的形式（以不同规格，防止冲货），占领市场。因为现已经有厂家开始炒作此产品。但是还没有形成规模与效应。 针对有可能出现的跟风现象，而又在企业尚未有能力展开销售的地区，同时为加快占有市场，可采用合作方式进行招商合作方式。 6）制定完善的销售政策，促使销售人员大力推广此产品。形成产品概念。以此带动产品文化与企业文化。加强企业的知名度与美誉度。 做好完整的销售奖励政策，同时作好相应的监管机制，在建立品牌的同时也建立一支响当当的销售队伍。 都邦药业的基本产品推广卖点 1）严密的市场保护体系。 2）提供完美的市场销售、宣传方案、促销工具(POP、广告带、促销品等)支持。 3）先进的生产工艺。 4）严格的防冲货制度。 5) 化学合成、非生物制品。无毒性、无不良反应。 6) 与其他药物无互相干扰作用。 7)消费前景广阔。 销售目标的确定方式 1）2012年招商工作至少每个省都有一家经销商。 2）在东北三省要达到每个地市要有一家公司进行操作。 （ 此项要求是针对普药类产品） 3）在产品上市后一个月内，公司自己的OTC销售队伍要建立起来。 产品操作上要注意以下几点 1、普药类别品种