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手艺饰品 公司 商业计划书 设计人： 日 期：2013年06月 目录 企业概况………………………… 2 企业组织结构…………………… 4 商业构想和市场分析…………… 5 主营产品（服务）……………… 6 定价计划………………………… 7 选址计划………………………… 8 促销计划………………………… 10 资金计划………………………… 11 企业营运成本预测……………… 13 现金预算………………………… 14 一、企业概况 企业名称：手艺饰品有限公司 法律形式：有限责任公司 运营模式：公司以实体店经营。 4、商业计划简述（旨在突出优势与可行性） 经营范围：【√】制造业 【 】服务业 【 】批发商 【 】零售商 产品或服务：手工制作物品 目标顾客：试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己广大女性及追求个性化饰品赠送给亲朋好友的有需求的人群等等。 市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。3、经营场所示意图： 总 部 三、商业构想和市场分析 1、商业构想描述：（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等） 试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己，饰品行业的发展尽头十足但是随着饰品店的增多，饰品店间的竞争必将日趋激烈，个体经营、分布零散的小打小闹因无法在竞争中求得生存，最终都会走上加盟连锁、统筹分布的道路。 竞争者分析 1、目前饰品行业的发展尽头十足，各种档次的饰品专卖店、销售点;商店里充满着各种款式、各种层次的产品，充分满足了消费者日益增长的需求。国际著名饰品连锁品牌乔伊丝饰品ayiya、饰全十美花之恋和哎呀呀头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰手饰、脚饰、胸饰、包饰 五、定价计划 产品/服务 （1）小饰品 （2）小礼品 顾客愿意出的价格 10~50 30~80 竞争对手价格 10~50 30~100 我方价格 8~48 25~65 我方价格制定的原因 低价吸引顾客 低价吸引顾客 折扣空间 会员折扣95% 会员折扣95% 备注：以上所列饰品价格均为制成品。另外，本店还提供DIY制品，让顾客亲身感受制作一个饰品的过程，赋予这份首饰别具一格的魅力。 六、选址和分销计划 1、企业的位置： 广西大学旁的火炬路 企业选址计划的描述：位于几个高校旁边，且火炬路人流量大、进而客流量也多，产品易受年轻人的青睐。 选择此地的原因： 大学生创业，资金有限，不可能一掷千金的租用如市中心的店面等费用较大的地方。并且我们的客源主要是追求时尚、个性的当代年轻人，而高校是年轻人聚集之地，能够达到更好地销量和宣传效果。 2、通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 【 √ 】个人 【 】零售商 【 】批发商 【√ 】其他人 选择这种分销方式的原因： 符合手工饰品发展的主流，手工饰品的设计及制作不相雷同，而且尚处于发展初期，人员和设计还不够完善，客流量的增多甚至会出现供不应求的现象。因此，只是通过公司个人及其他人接近顾客。而其他销售方式只适合其他饰品行业的销售。 七、促销计划 通过我们建立起来的微博、微信、贴吧等电子信息阵地的影响力以及在校园里张贴海报、发放宣传单等方式向当代年轻人宣传我们的公司。 我们将与各大高校的社团合作，参与协助校园活动，扩大公司知名度。 公式成立庆典，可请新老顾客参与宣传、加大宣传力度，同时商品进行一定的折扣。 各大节日，商品有一定折扣，并且对于会员顾客将登记详细信息，在会员顾客生日当天到我们公司消费的予以一定优惠，并相应赠送小礼品。 可以与超市等合作，在小票背面制作广告进行宣传。 当后期实力提升之后可联合各大高校举班活动予以宣传。 当实力提升，公司逐步稳定之后，将采取公司以实体店经营为主导，网上经营为辅助性的营销模式。 八、资金计划 公司成立初期共筹集资金共 2万。资金主要用于购买购办公桌椅、租借店面以及雇佣员工；另外还有宣传费用，管理费用等。 店铺建设投资： 一、办公桌椅：2000元 二、店面租金：24000元／年 三、宣传策划费用：6000元／年 四、推广费用：预计用资6800元／年 （1）发放宣传单 300元 （2）在校内挂横幅，借助校园内公共宣传工具宣传 500元 （3）策划制