销售人职业生涯规划PPT(38页)讲解.pptVIP

好好学习，天天向上 ——销售人职业生涯规划与成长 这个叫销售的东西究竟是什么？ 1.人类社会的一切经济活动中的永固形式：投资（广义的）、销售和回报（广义的），从中反映出只有销售才是换取回报的惟一手段。 2.销售是一种目的在于达成交换的人与人这间的沟通和互动过程。 3.不论你从事什么样的工作，你一定都在做销售，而且你个人的成功最终取决于你自己的销售成功。 恭喜你选择了销售业 想要学什么？  想要干多久？  做销售…… 你为什么要做？——动机 你要成为哪一方面leader？——目标 用多长时间？——耐心 使用什么手段？——方法 跟谁学？——参照物 什么支持你？——理想企图心：要做就做最好的！ 这么多人做销售…… 有的夜夜加班不思悔改？——累不累 有的经常挨骂视死如归？——烦不烦 有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了头？——值不值 答案： 一个让您成熟的行业。 一个教你很多的宿命。 做销售——教你做人，给你后劲。 ——几年后，你会发现受益匪浅。 ——也许你现在还不知道有很多人是做 销售起家的 做销售的几大好处： 迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。 掌握思考方法，拥有解决问题的能力。 学会做人，懂得沟通和换位思考。 跨行业，跨地域作业，有助于你汲取到不同人的营养精华素。 轻易介入别人的营销核心和成功机密，将来当老板。 积累人脉和经验，传播信誉和口碑。 几年内，薪水还不错，地位在升…… 有一天不做销售了，我可以干什么？ 进企业，过朝九晚五的稳定高薪生活。 做产品，凭积累经验，树品牌宝盆。 可以开工作室，咨询公司，当掌门人。 可以开公司，实现自己的梦想。 机会多多，任您选择。 进入销售业，成为业内精英竞争激烈，挫折多多 重要的是，你准备好了吗？ 成为最好的企图心，才能脱颖而出 坚韧不拔的耐性，甘当自我发电机 懂得取长补短，擅长思考和总结 有激情而不仅仅是热情 最重要的事：职业生涯规划 结合自身优势，找准定位和立基点 ——哪一岗位适合我？能发挥和学到东西？ 树立正确观念： 先有价值后有价钱 先富脑袋，后富口袋 进入一流环境：前景、文化、氛围，然后……… 我 想 要 快 速 成 长，有 没 有 秘 诀？ 回答：有！！！ 心 得 不一定高明 不一定平庸 但总是痴迷销售，用心钻研的一点心得， 让您尝尝鲜…… 成功销售人成长之6要素 看看自己，认真考虑 经验不足 奖项多多 名气不响 你准备用几年？ 成功案例多 功夫不精 名气大大的 眼光不准 薪水棒棒的 眼界不广 案例数不清 第一步想学才会有老师 当事业来经营而不是饭碗来维系 要以抽水机的姿态面对每一个人 第二步处处留心皆学问 销售是杂学，从产品到客户再到营销。您处处瞪大眼睛，才能博大精深 第三步进一流环境，傍高手大师 做销售开始是需要经验的：发现方法，互动技巧 一流环境有助于你专心成长 大师高手肉多营养好“味道好极了！” 您肯学，他肯教，一日千里 环境：速成温室 第四步取长补短、用心思考再创造 三人行必有我师 用偷师的心态观察一举一动，从方法到方式 多嚼几遍，嚼烂一点，时常倒嚼这样有利吸收 讲课别错过 葵花宝典别错过 别人的智慧要增殖成自己的东西 思考产生价值，让精华相互渗透，成就自己的独门绝招，风格体系 第五步勇于实战 举一反三，看到一个成功销售的1、2、3 多见客户多提案，增加贩卖能力 深入一线，与消费者打成一片，有更深体会 客户也许需要你解决的不仅仅是销售，而是回款、管理内部、产品改进…… 第六步瓶颈时刻，好好把握 感觉每天在重复，自己没进步，怎么办？ 旅游、过招、谈恋爱、充电。 千万别陷在“事”里，要抽出点时间反思 别说自己忙，时间是海绵里的水。 转换跑道，再次出发，用新鲜激发灵感 第七步经营人脉和伙伴，懂得合作的真谛 销售圈很小，名声很重要，敬业、职业道德不可少 处处与人为善，做销售就是做人，多一个朋友多一条路。 成为问题的解决者，而不是制造者和唠叨者 第八步懂得目标管理和选择参照物 目标清楚，才能出色管理 有成功参照物，照他样子去做 第九步一专多能，身手复合型 一专多能，适应性强，处处受欢迎 未来对你的要求： 第十步时刻掌握资讯，放眼变革前端 前瞻性的重要 Internet对销售业的影响 先进地区先进个人使用哪种多快好省的先进方式 中国的销售落后几十年，看看别人有好处。 第