【2017年整理】路演活动策划.pptVIP

路演活动策划 1、一般路演 2、路演招商 3、网上路演 路演的概念 路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。 　　通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。 路演的目的 一般目的：促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。 在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来实现以下目的： 　　①查明策略投资者的需求情况，由此决定发行量、发行价和发行时机，保证重点销售。 　　②使策略投资者了解发行人的情况，作出价格判断；利用销售计划，形成投资者之间的竞争，最大限度的提高价格评估。 　　③为发行人与策略投资者保持关系打下基础。 路演的基本形式 　在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票发行的重要方式 时下盛行的企业路演 路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品 。 贝因美路演活动示例。 路演招商模式：中小企业快速发展的新途径 概念：路演招商也就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售（主要是面对消费者的），同时，又增加了一个新的目的，就是要引起目标商家的注意（目标经销商），通过对自己产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售，更是要达到招到经销商的目的。 示例  操作程序 第一步，招商团队的组建。招商团队是否专业是招商能否成功的关键要素，正常情况下招商团队成员一共6人左右。 第二步：招商前期的准备工作。一次招商活动成功与否，最重要的因素就是准备工作是否到位 。 第三步：路演招商的实施。这是招商成功的关键，路演实际上是发挥公司集体的力量影响经销商情绪。 第四步：意向性客户及时跟进。 路演活动应注意 路演推介活动中应注意的问题： 　　①防止推销违例。 　　②宣传的内容要真实。 　　③推销时间应尽量缩短和集中。 　　④把握推销发行的时机。 * * * * * * *