网络营销农产品论文.docx

广东某农产品企业鲜活农产品“四季农田网”网络营销策划方案春夏秋冬三天工作室 （网站logo草图）2013年1月9日 目录一、背景3中国农产品产业发展现状3农村网络和物流发展现状3二、企业的网络营销环境3鲜活农产品网络营销的现状3三、市场竞争状况分析4SWOT分析4四、网络市场定位选择51.顾客服务定位52.网站类型定位53.服务范围定位5五、网络营销组合策略[4Ps]设计5产品策略5定价策略5渠道策略6促销策略64CS策略6六、网站建设与推广6建设：6推广：6七、相关费用预算7初期：主要运用于网站建设7中期：主要运用于营销宣传 注:每年四个季度7后期：主要运用于网络维护7八、参考文献7一、背景中国农产品产业发展现状 中国是世界上人口最多的农业大国，人民群众的饮食问题，是实现我国农业增效、农民增收、经济发展、社会进步、国家强盛的根本保障。面对竞争的日趋激烈，机遇和挑战并存。国家政策要坚持发展农业，建设新农村。实现农产品由数量扩张到质量效益的转变，必须依靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结构和品种布局，提高品质和产品档次，培育和发展优势产业、特色产业，积极推行深加工和增值，稳定提高种植业效益，创新营销思路与模式，适应现代市场的需求变化。农村网络和物流发展现状据了解，“十二五”期间，中国城市和农村互联网接入带宽能力将基本达到２０兆和４兆以上，３Ｇ网络将基本覆盖城乡。中国促进内需、加快农村物流建设，也为农民网商的成长提供了支撑。２００５年起，商务部开展了以发展农村商品流通网络为主要内容的“万村千乡市场工程”等一系列工作，使农村商品流通网络得到完善。农产品触网，农民、市民零距离，一个全新的产业链正在形成，并显著增加了农民收入。《涉农电子商务研究报告》显示，上网农民人均月收入集中在２０００—５０００元之间，而未上网农民则集中在无收入和１５００－２０００元之间，“触网”农民收入远超其他农民。为解决农产品在传统市场销售中存在的问题，尝试利用互联网进行销售是必然的选择。二、企业的网络营销环境我国鲜活农产品产业总量的发展已有相当可观的规模，且生产能力还可以进一步扩大。1978年全国鲜活农产品产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨，比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国鲜活农产品产量一直稳居世界各国首位。但近年来，许多鲜活农产品品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。鲜活农产品产业开展网络营销可以扩大市场时空范围，未来的发展可以加快加大鲜活农产品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。鲜活农产品网络营销的现状 网络营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助鲜活农产品行业网站、企业网站以及各级政府的农业信息网，实现双向的信息流。即鲜活农产品的生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B（企业对企业）为主要形式，实现网上营销洽谈、网下成交支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险较小，比较适合鲜活农产品内在质量千差万别、必须感官加以确定的特点。 三、市场竞争状况分析在第九届中国网商大会上，中国社科院信息化研究中心与中国最大的网络商务公司阿里巴巴集团联合发布了《涉农电子商务研究报告》。报告显示，截至去年底，全国农民网店（含县）总数为１３１万家。淘宝网去年农民网商注册总数为１７１万人。报告还显示，平均每家农民网店带动１．６３名农民成为网商。根据有关资料显示，我国鲜活农产品产业专业网站大约有40多家。其中，中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性鲜活农产品专业网站外，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品鲜活农产品专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有鲜活农产品频道和专栏。鲜活农产品企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在鲜活农产品产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。但从整体看，鲜活农产品的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。 SWOT分析 内部分析外部分析优势S农产品资源丰富农业信息网络初步形成企业信息丰富，获得更大的生存空间节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平劣势W农村网络基础设施薄弱农产品网络营销人才缺乏农产品标准化程度不高农产品在物流配送上的困难机会O国家为农产品网络营销的发展提供了政策支持很多农民有了农产品网络营销的意识物流行业的发展壮大SO战略发挥政